Сайт использует файлы "cookie" и аналитику для персонализации и удобства. Продолжая просмотр, вы разрешаете их использование.

16+

Тренинг "Технологии ведения переговоров о цене"

718

Страница создана 09.04.2012 и обновлена 27.02.2013

Повысить аудиторию мероприятия
Когда
26 апреля 2012 г. 10:30
и 5 июля 2012 г. 10:30
мероприятие прошло
Место
Приморский район
Цена, Р 4 3004300
Сайт http://www.bts-piter.ru
 

Внести изменения Внести изменения
 
Пространство денег.
Деньги и их функции. Ваше отношение к деньгам.Психологические аспекты переговоров о цене. Поведение при обсуждении цены
Позиция – интересы – скрытые мотивы Клиента.
«Позиция – интерес».Классификация потребности бизнеса, должности, личности.Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов. 
Возражения Клиентов.
Что скрывается за возражениями.Общие принципы диагностики возражений.Возражения:
- истинные;
- манипулятивные;
- мнимые.
Правила работы с возражениями.
Общие принципы работы с возражениями.Подстройки под партнеров в переговорном процессе.Техники снижения эмоционального напряжения партнера. 
Стратегии аргументации при возражениях  о цене.
Я – аргументацияВы – аргументацияМы – аргументация. Аргументация партнеру на языке выгоды и пользы
Тактические приемы работы с возражениями о деньгах.
Что может стоять за этими возражениями.Основные  приемы противодействия сопротивлению цене и расходам"Рецепты" , проверенные на практике.
Формы работы:
информационные блоки,  деловые игры, моделирование конкретных ситуаций, дискуссии.
Участники получают:
Рабочие тетради, Методические материалы по проблематике.
Тренинг ведет: Шулепова Марина Всеволодовна - бизнес-тренер, стаж тренерской работы - 17 лет, специализация - бизнес-психология.
Время работы:   с 10.30. до 18.00.
 
Место проведения: Комендантская пл. д. 1 ТРК "Атмосфера", м. "Комендантский проспект", помещение ЭдукаЦентра
 
Организатор: Бюро технологий и сервиса.
.Читать полностью

Как добраться

Маршрут
Рекомендованы для посещения Петербургом2
Государственный Эрмитаж: Зимний дворец Петра IГосударственный Эрмитаж: Зимний дворец Петра IОткрытая киностудия ЛендокОткрытая киностудия ЛендокЦирк Чинизелли на ФонтанкеЦирк Чинизелли на Фонтанке Молодежный театр на Фонтанке Молодежный театр на Фонтанке
Отзывы о событии Тренинг "Технологии ведения переговоров о цене"Пожаловаться
0
Оценить событие   

Комментарии посетителей о событии

Оставить отзыв
Комментарии от
зарегистрированных
пользователей
отображаются сразу.
Войти через ВКонтакте
Ваше имя
 

Прошедшие события

Главное
Хочешь получать все
самое интересное
каждый четверг?
Подпишись на нашу рассылку
Лучшее за неделю