Сайт использует файлы "cookie" и аналитику для персонализации и удобства. Продолжая просмотр, вы разрешаете их использование.

16+

Тренинг "Практикум продаж: читаем мысли Клиентов"

674

Страница создана 09.04.2012 и обновлена 27.02.2013

Повысить аудиторию мероприятия
Когда
21 июня 2012 г. 10:30
мероприятие прошло
Место
Приморский район
Цена, Р 3 8003800
Сайт http://www.bts-piter.ru
 

Внести изменения Внести изменения
 
Блок №1.

Продавец, компания и Клиент.

Типология Клиентов.

3 подхода к работе  специалиста по продажам - "выдача", консультирование, продажа.
   
Отработка участниками навыка определять тип клиента, прогнозировать алгоритм переговоров о продаже.

Блок №2.

Определение потребностей, скрытых мотивов Клиентов при помощи техники слушания.

Определение потребностей, скрытых мотивов Клиентов при помощи вопросов

Отработка участниками навыков выявления потребностей с использованием техник активного слушания и  с помощью различных типов вопросов.

Блок №3.

Создание в контакте с Клиентом обстановки точного понимания потребности Клиента.

Определение потребностей, скрытых мотивов Клиентов при помощи работы с возражениями.

Отработка участниками навыков определения причин возражений, в зависимости от их типа и потребностей Клиента.

Блок №4.

Завершение продажи.

Отработка участниками навыков завершения продажи, предотвращения перекоса в сторону консультирования.
 
Формы работы:

Информационные блоки.
Практические задания.
Домашние  задания.
Отработка и анализ конкретных ситуаций.

Участники обучения получают:

Рабочие тетради.
Методические материалы.

Формат обучения:
Время: с 10.30. до 18.00, с перерывом на обед и 2 кофе-брейка.
.Читать полностью

Как добраться

Маршрут
Рекомендованы для посещения Петербургом2
Открытая киностудия ЛендокОткрытая киностудия ЛендокЦирк Чинизелли на ФонтанкеЦирк Чинизелли на Фонтанке Молодежный театр на Фонтанке Молодежный театр на ФонтанкеГосударственный Эрмитаж: Зимний дворец Петра IГосударственный Эрмитаж: Зимний дворец Петра I
Отзывы о событии Тренинг "Практикум продаж: читаем мысли Клиентов"Пожаловаться
0
Оценить событие   

Комментарии посетителей о событии

Оставить отзыв
Комментарии от
зарегистрированных
пользователей
отображаются сразу.
Войти через ВКонтакте
Ваше имя
 

Прошедшие события

Главное
Хочешь получать все
самое интересное
каждый четверг?
Подпишись на нашу рассылку
Лучшее за неделю