Сколько денег нужно новичку для старта на Wildberries в 2026 году
Ошибки с выкупом и рекламой могут обнулить прибыль продавца
Футболка за 1500 рублей при выкупе половины заказов приносит продавцу лишь 52 рубля. При доле выкупа 30% он теряет 87 рублей. Об этой экономике, как сообщает «Деловой квартал — Санкт-Петербург», предупреждают эксперты рынка.
Антон Лемзаков, эксперт по Wildberries и основатель yooni.pro, считает, что новичку нужно 250-400 тыс. рублей на товар и еще 80-150 тыс. на сопутствующие расходы. Запаса в 30-50 тыс. рублей, по его оценке, недостаточно: после закупки почти не останется денег на продвижение. Выплаты площадки приходят с задержкой, поэтому часть средств важно сохранить для следующей поставки.
Начинать Лемзаков советует с одной площадки и небольших партий. При ограниченном капитале он рекомендует присмотреться к российским поставщикам, у которых уже подготовлены документы. Для теста подходят товары стоимостью до 1500 рублей и весом до 2 кг; маржа должна составлять от 20%, а возвраты - не превышать 10-15%. Экономику каждой продажи следует проверить и для неблагоприятного сценария.
Никита Малов, основатель и управляющий партнер аналитической компании ДОВОД, называет минимальным порогом 50-100 тыс. рублей. Более реалистичный бюджет для одной-трех позиций - 150-300 тыс.; электроника и бытовая техника могут потребовать нескольких миллионов. При бюджете в 300 тыс. рублей на товар приходится 60-70%, на рекламу первого месяца - около 15%. Фото и оформление карточек требуют 5-10%, упаковка и маркировка - еще 5-7%.
В качестве примера влияния выкупа приводится продавец одежды: он уменьшил количество заказов с 1240 до 910, зато доля выкупа выросла с 39% до 54%. Доля рекламных расходов по выкупленным товарам снизилась с 31% до 16%, и продавец смог выйти из убытка. Для небольшого капитала Малов предлагает компактные товары объемом до литра, стоимостью от 1500 рублей и с выкупом выше 70%.
Марина Гордова, кандидат экономических наук и доцент кафедры аудита и корпоративной отчетности Финансового университета при Правительстве РФ, рассчитывает стартовый капитал исходя из полного торгового цикла. В ее модели из 350 тыс. рублей 180 тыс. идут на 200 единиц товара, 20 тыс. - на доставку, по 15 тыс. - на документы и карточки, 40 тыс. - на продвижение. Еще 80 тыс. остаются на текущие платежи, возвраты и новые закупки.
В примере Гордовой товар за 2200 рублей после вычетов приносит 198 рублей, или 9% выручки. Постоянные расходы магазина эта сумма еще не покрывает: при затратах 25 тыс. рублей в месяц нужно продать не менее 127 единиц.