Цены на маркетплейсах в России изменятся из-за новых правил

С октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике, который серьезно меняет правила для маркетплейсов. Теперь такие площадки, как Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет», будут обязаны ежемесячно передавать в Федеральную налоговую службу сведения об оборотах всех продавцов. Это нововведение направлено на усиление контроля за уплатой налогов и борьбу с «серыми» схемами, которые до сих пор позволяли продавцам снижать цены на 15-30% по сравнению с обычными магазинами.

Как отмечает iz.ru, сейчас многие продавцы на маркетплейсах дробят бизнес, занижают выручку и не платят налоги в полном объеме. Благодаря этому товары в интернете часто стоят заметно дешевле, чем в офлайн-рознице. впрочем с октября ситуация изменится: площадки начнут проверять наличие сертификатов и маркировки, а также заключать электронные договоры с продавцами и владельцами пунктов выдачи заказов. Маркетплейсы больше не смогут в одностороннем порядке менять комиссии и условия сотрудничества, а снижать цены за счет продавца будет разрешено только с его согласия.

Эксперимент по обмену данными между площадками и налоговой уже прошел, и, по данным ura.news, он помог выявить схемы ухода от налогов. В результате бюджет получил дополнительные поступления, но продавцы потеряли часть прибыли. Теперь такие меры станут обязательными для всех участников рынка.

Эксперты сходятся во мнении, что подорожание товаров на маркетплейсах неизбежно. По оценке директора по стратегии ИК «Финам» Ярослава Кабакова, рост цен может составить 5-15%, а в отдельных категориях - до 20-30%. Профессор Финансового университета Светлана Карпова считает, что разница в стоимости между онлайн- и офлайн-магазинами, которая сейчас достигает 30% в электронике и одежде, сократится в два-три раза - до 5-10%. Налоговый консультант Алла Милютина отмечает, что разрыв уменьшится примерно в полтора-два раза. Экономист Андрей Бархота подчеркивает, что доля «серых» схем в онлайн-торговле составляет от 35 до 75%, и именно они формируют нынешний уровень скидок. Как только рынок станет прозрачнее, цены подтянутся к офлайн-уровню.

впрочем не все эксперты уверены в резком росте цен. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает, что низкие цены на маркетплейсах связаны не только с налоговыми схемами, но и с конкуренцией, масштабом и эффективной логистикой. По его мнению, значительного скачка цен не произойдет. Тем не менее большинство специалистов склоняются к тому, что товары в интернете станут дороже.

Для продавцов, которые привыкли работать по «серым» схемам, новые правила станут серьезным испытанием. По словам Аллы Милютиной, на маркетплейсах проще выявить нарушения, чем в обычной рознице: цифровые следы позволяют быстро обнаружить искусственное дробление бизнеса и другие способы ухода от налогов. Светлана Карпова называет маркетплейсы «цифровыми инспекторами», ведь налоговые органы будут получать данные о каждой операции. Товары без маркировки не попадут в продажу, а штрафы будут приходить прямо в личный кабинет продавца.

Дополнительное давление создают и изменения в налоговом законодательстве. Порог освобождения от НДС снижается: с 60 млн рублей до 20 млн в 2026 году и до 10 млн к 2028 году. Это усложнит жизнь малому бизнесу и вынудит многих предпринимателей пересмотреть свои схемы работы.

Покупатели массово возвращаться в офлайн-магазины не станут, считают эксперты. Хотя интерес к традиционной рознице может вырасти, если разница в цене сократится до 100-200 рублей, часть покупателей выберет магазины, где можно сразу примерить и забрать товар. впрочем главные преимущества маркетплейсов - удобная логистика, пункты выдачи рядом с домом, широкий ассортимент и возможность покупать в любое время - сохранятся. О стагнации онлайн-торговли речи не идет, но темпы роста крупнейших площадок после 2027 года замедлятся до 25-35% в год. При этом ценовой разрыв между онлайн- и офлайн-торговлей заметно уменьшится.

Маркетплейсы в России за последние годы стали ключевым каналом для онлайн-покупок. Они объединили миллионы продавцов и покупателей, предложив удобные сервисы, быструю доставку и широкий выбор товаров. Благодаря масштабам и технологическим решениям, площадки смогли снизить издержки и сделать покупки доступнее. впрочем новые требования к прозрачности и налоговому контролю меняют правила игры для всех участников рынка, заставляя бизнес адаптироваться к новым реалиям.