Госструктуры увеличили число закупок VPN несмотря на сокращение бюджетов

В начале 2026 года российские государственные компании и учреждения заметно активизировали закупки корпоративных VPN-сервисов. По данным «Ведомостей», за первый квартал число проведенных процедур выросло на 22,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Всего было зафиксировано 1016 закупок по федеральным законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ, регулирующим государственные и квазигосударственные тендеры.

впрочем, несмотря на рост числа контрактов, общий объем выделенных средств на эти цели резко сократился. Если в первом квартале 2025 года на корпоративные VPN было потрачено 6,9 млрд рублей, то в 2026 году сумма снизилась до 2,02 млрд рублей. Анализ Петербург2.ру указывает на то, что средняя начальная максимальная цена контракта также упала - почти на 76%, до 1,98 млн рублей.

Причины такой динамики кроются в изменении подхода к закупкам. В прошлом году VPN-решения чаще входили в состав крупных комплексных контрактов, включающих сразу несколько видов IT-услуг и оборудования. В 2026 году госструктуры стали приобретать VPN отдельно, что привело к увеличению количества процедур, но уменьшению их стоимости.

Часть крупных бюджетов, по оценке экспертов, могла быть перераспределена в смежные категории. скажем, заказчики стали чаще выбирать не отдельные VPN-сервисы, а комплексные решения для защищенного удаленного доступа, сетевой безопасности, межсетевых экранов, криптошлюзов или целых защищенных коммуникационных инфраструктур. Это позволило оптимизировать расходы и повысить гибкость закупок.

Судя по данным «Ведомостей», тенденция к снижению средней стоимости контракта может быть связана и с изменением требований к функционалу VPN. Заказчики стали выбирать более простые и доступные решения, которые отвечают базовым требованиям безопасности, но не требуют значительных вложений. Это отражается и на структуре рынка: крупные поставщики теряют часть доходов, уступая место более мелким игрокам.

В то же время, несмотря на сокращение бюджетов, спрос на корпоративные VPN среди госкомпаний остается высоким. Это связано с необходимостью обеспечить стабильную и защищенную работу сотрудников в условиях продолжающейся цифровизации и роста киберугроз. По оценке Петербург2.ру, в ближайшие месяцы рынок может столкнуться с дальнейшим перераспределением средств между различными категориями IT-безопасности.

В целом, ситуация на рынке закупок корпоративных VPN в госсекторе демонстрирует переход от крупных универсальных контрактов к более точечным и специализированным решениям. Такой метод позволяет госструктурам быстрее реагировать на изменяющиеся требования и эффективнее использовать бюджетные средства.