Скидка в 50% заставляет забыть о здравом смысле: почему мы покупаем вещи, которые нам не нужны

Скидка задает точку отсчета

Чашка кофе и дорогой шарф

Ценность вещи для себя

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
26	27	28	29	30	31	1
2	3	4	5	6	7	8

26 октября 2026 г. 16:14

Кофе за 300 рублей покупаем не задумываясь, а шарф за 5000 кажется роскошью: психолог объяснила этот парадокс

peterburg2

Цена со скидкой может казаться особенно выгодной, а необходимая вещь - неоправданно дорогой. Доцент КФУ Инна Кротова объяснила, как на выбор влияют когнитивные искажения, самооценка и желание получить одобрение

Цена до скидки нередко становится ориентиром: рядом с ней сниженная сумма выглядит привлекательнее. Такая эвристика помогает быстро решить, выгодна ли покупка, хотя само сравнение не всегда говорит о реальной необходимости вещи.

Доцент кафедры клинической психологии и психологии личности Института психологии и образования КФУ Инна Кротова связывает траты на статус с демонстративным потреблением. Когда человек устал или тревожится, яркое впечатление от покупки может перевесить спокойный расчет. На выбор также влияет социальное сравнение и ослабленное ощущение собственной ценности.

Разницу легко заметить на бытовом примере: кофе за 300 рублей может восприниматься как небольшое ежедневное удовольствие, а шарф за 5 тысяч - как чрезмерная трата. По словам Кротовой, здесь работает эвристика моделирования: напиток легко представить и почувствовать приятным прямо сейчас, тогда как пользу шарфа вообразить сложнее.

Внешнее одобрение тоже становится мотивом для покупок. Эта тема перекликается с гонкой за успехом, которая может отнимать удовлетворение. При этом, отмечает психолог, интерес к роскоши с 2025 года все чаще изучают в связи с переходом к менее заметному потреблению.

О портале и контакты

Развод мостов 2026

© 2005 - 2026 При использовании материалов гиперссылка на Peterburg2.ru обязательна.
Городской Интернет сайт о событиях, интересных местах и новостях Санкт-Петербурга.
Использование сайта означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой обработки персональных данных.

Тенденцию Кротова описывает через «тихую роскошь»: некоторые покупатели выбирают вещи ради одобрения близкого круга, а не всеобщего внимания. На отношение к дорогим покупкам могут влиять усталость от ощущения неискренности и вопрос, подходит ли вещь самому человеку. Экологичное мышление также поддерживает интерес к практичным предметам, рассчитанным на долгий срок службы.

Меняется и представление о ценности покупки: на первый план выходят идентичность и долговременное впечатление. Кротова считает, что для устойчивого интереса к товарам важны доверие к бренду и инфлюэнсеры, которые говорят о его долговечности и бережном общении с аудиторией.

Даниэль Канеман был психологом и одним из основоположников поведенческой экономики. В 2002 году он получил Нобелевскую премию по экономике вместе с Верноном Смитом. Его имя связано с изучением того, как когнитивные искажения участвуют в принятии решений.

Читайте нас в Google, Дзене, ВК, MAX, Телеграме и рассылке. Категории: Маркетинг Петербург и Ленобласть Психология Финансовая грамотность

Новости по теме

Вы боитесь предать память любимой кошки, заведя новую? Зоопсихолог объяснила, как понять свои чувства и не навредить питомцу После смерти любимой кошки мысль о новом питомце может приносить надежду и одновременно вызывать чувство вины. Зоопсихолог советует ориентироваться на то, насколько утихла боль, и заранее оценить, хватит ли времени и сил на адаптацию животного...

После смерти близкого в доме остаются 7 вещей, с которыми трудно расстаться: что лучше убрать с глаз В народных приметах с вещами умершего связывают тревогу и неудачи, но это не доказательство их опасности. Разбираемся, что можно убрать или передать другим, ориентируясь на личные чувства и состояние предметов...

Сердце колотится, не хватает воздуха, а обследования ничего не показывают — где кроется причина Учащенное сердцебиение и дискомфорт в груди могут возникать на фоне перегрузки, но по одним ощущениям нельзя определить причину. Разбираемся, когда нужно обследовать сердце и как тревога способна поддерживать новые приступы...

Дом чистый, дела сделаны, а расслабиться не получается: почему мы разучились отдыхать Квартира убрана, ужин приготовлен, рабочие сообщения закрыты. Казалось бы, самое время устроиться на диване с книгой или любимым сериалом. Но вместо удовольствия появляется тревожная мысль: а вдруг я забыла что-то сделать? Даже свободный вечер превращается в бесконечный поиск полезных занятий. Разбираемся...

После 50 перестала оправдываться за эти 5 вещей — и жить стало спокойнее Почему мы чувствуем себя виноватыми, когда отказываемся от встречи, не берем трубку или просто хотим провести выходные дома? Привычка оправдываться перед окружающими незаметно отнимает силы. С возрастом особенно важно научиться беречь собственное время и перестать объяснять каждый свой выбор. Вот пять...

Не доверяйте им свои секреты: психологи выяснили, какие люди чаще склонны к сплетням В опросе 516 взрослых психопатия оказалась самым сильным предиктором частоты сплетен. Макиавеллизм связали со всеми четырьмя мотивами - от проверки информации до попыток навредить чужой репутации. Авторы также обнаружили связь этих черт с защитой своей группы....

Вас спрашивают, а вы не обязаны отвечать: 7 тем, которые лучше не обсуждать Человек делится переживаниями, а в ответ получает готовую инструкцию - и закрывается. Похожее случается, когда критикуют чужих детей или сравнивают партнера с бывшим. Семь правил помогают говорить бережнее и не нарушать чужие границы....

Хамит, язвит и задаёт неудобные вопросы: как поставить человека на место без грубости Резкая реплика часто рассчитана на привычную реакцию - смущение или оправдания. Но пауза либо спокойный вопрос могут изменить ход разговора. Разбираем семь приемов и ситуации, в которых лучше прекратить разговор....

Вроде весь день ничего не делала, а устала: 5 причин, которые легко не заметить Утром проснулась, приготовила завтрак, немного прибралась, ответила на сообщения. Казалось бы, ничего сложного. Но к вечеру сил не осталось даже на любимый сериал. Почему так происходит? Иногда дело не в количестве дел, а в привычках, которые незаметно расходуют нашу энергию....

Привычка всегда улыбаться и всем угождать: почему за добротой скрывается усталость Улыбка и готовность прийти на помощь часто выглядят как проявление доброжелательности. Но если за ними скрывается усталость, полезно пересмотреть отношение к своим чувствам, личным границам и привычному ритму жизни...

Рекомендовано Петербургом 2