Отзывы о Международный мебельный кадровый центр
Пользователь
2018-10-01 13:44
Интересность : Работаю в одной их мебельных компаний, мы проходили внутрикорпоративное обучение в этом мебельный консалтинговом центре. Проходили, как следует продвигать мебель, как обновлять и декорировать зал, использовать пространство по максимуму и т.д. Что-то полезное смогла вынести для себя, плюс это все идет в копилочку именно тебе, компания оплачивала занятия, так что мы все были очень довольны.
Расположение : В центр ездили на Горьковскую, боялись, что будет на какой-то окраине города, но оказался центр города, так что очень хорошо все получилось.
Интерьер : Тренинговая площадка очень хорошо оборудована, аудитории просторные, проекторы, доски, удобная мебель.
Обслуживание : Тренеры интересно рассказывают, преподносят материал.
Международный мебельный кадровый центр
Адрес
ул. Кронверкская, д. 5
картаРайон
Петроградский район (Санкт-Петербург)
Метро
Горьковская (393 м)
Услуги
|
/ 10
1 октября 2018 г. 13:44
Тренеры интересно рассказывают, преподносят материал. Тренинговая площадка очень хорошо оборудована, аудитории просторные, проекторы, доски, удобная мебель. В центр ездили на Горьковскую, боялись, что будет на какой-то окраине города, но оказался центр города, так что очень хорошо все получилось. Работаю в одной их мебельных компаний, мы проходили внутрикорпоративное обучение в этом мебельный консалтинговом центре. Проходили, как следует продвигать мебель, как обновлять и декорировать зал, использовать пространство по максимуму и т.д. Что-то полезное смогла вынести для себя, плюс это все идет в копилочку именно тебе, компания оплачивала занятия, так что мы все были очень довольны.
на страницу отзыва
|
Комментарии посетителей
Новости официального сайта и группы ВКонтакте
Клуб знаний мебельного бизнеса
15.04.2026 в 10:54
Боевой чек-лист для прорыва и захвата мебельного рынка. Часть 2 (из 5).
Задание - ответить на вопросы самому и можно со своей командой.
Всем, кто посвятит 30 мин времени на ответы, будет точно большая польза от этой недельной работы.
Всего будет 10 блоков с вопросам.
- Первый чек-лист здесь https://vk.ru/wall-38577629_9679
Блок 2. Рынок и ниша: где вы играете, а где вас. Вы уникальные или «везде и для всех»?
1) На каком рынке (розница, B2B, маркетплейсы, соцсети, контрактное производство) вы осознанно хотите играть через 3–5 лет, а не просто «где получится»?
Ваш ответ:
2) Какой сегмент Клиентов вы готовы считать своим «ядром» и ради него менять компанию, бизнес
(ресурсов для «всех подряд» и кто «занёс деньги» не хватит, да и конкуренцию не выиграть на слишком широком поле)?
Ваш ответ:
(Подсказка: Чтобы зарабатывать с умом, получать прибыль, нужно определить целевых. И это даст мотив для по-настоящему изменения. Без такого логического и эмоционально обоснованного мотива, изменения не пройдут.)
3) Какие категории клиентов вы готовы честно признать «не нашими», даже если они иногда платят?
Ваш ответ:
(Подсказка: Иногда на этот вопрос ответить проще, чем на первые два. Можете начать с него. А потом вернуться к первым двум.)
Профилактика самообмана:
Если ваш ответ: «Наш клиент — все, у кого есть деньги», — изменений не будет. Будут случайные «половые» и ненадёжные связи, «прыгающие» продажи и «выгорание» своё и команды.
Блок 3. Обещание клиенту: за что вам платят, а не за что вы мечтаете, чтобы платили.
1) Если спросить лучших клиентов: «За что вы нас реально цените?» — что они ответят без камеры и микрофона?
Ваш ответ:
(Подсказка: Скорее всего, вы не знаете либо выдумываете. Нужно сделать опрос.
Если вам нужна анкета для опроса клиентов, пишите на +79627197485 в ТГ (или, чтоб его MAX, или на email asa@mmkc.su), покажем её, объясним, как пользоваться.)
2) А за что вы хотите, чтобы вас ценили через 3–5 лет — что изменится в их ответе?
Ваш ответ:
(Подсказка: Помечтайте с прагматизмом, напишите сами ответ, будто вы клиент вашей компании: Я ценю в вас 1…, 2…, 3…)
3) Как это новое обещание клиенту можно сформулировать одной фразой, понятной продавцу, кладовщику и бухгалтеру?
Ваш ответ:
(Подсказка: Не знаю, сложно - скажете вы, и будете правы. Но это и есть процесс стратегирования, а не просто «все бегут,бегут, бегут, и я с ними …». Поэтому пусть ответ не сразу сложится, но через неделю точно ответите.
Помните, что в сложных моментах стоит посоветоваться с проверенными экспертами ММКЦ.)
Профилактика самообмана:
Если обещание не отличимо от конкурентов («качество, сервис, индивидуальный подход»), значит, его нет.
#задание #чеклист #мебельныйбизнес
Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
13.04.2026 в 12:21
Хватит «молиться на трафик» и давать скидки до посинения!
24 апреля в г. Пушкино, рядом с Москвой, пройдёт мебельная конференция
«Драйверы маркетинга и продаж 2026» – один день, чтобы перезагрузить стратегию, маркетинг, ассортимент и продажи, оторвать клиентов от конкурентов и забрать долю рынка в 2026 году.
Что вы получите:
- формулу ассортиментной матрицы 2026;
- методы «скрещивания» онлайн и офлайн‑продаж;
- техники продаж, которые не отпустят клиента «подумать»;
- честный прогноз мебельного рынка и готовый план действий.
Выступает команда экспертов, реализовавших сотни успешных проектов на мебельном рынке:
Сергей Александров – безусловно гуру мебельного рынка, написавший 5 книг, автор более 30 методик по управлению и продажам;
Инна Романова – эксперт по трендам и ассортименту;
Алёна Кот – специалист по онлайн‑трафику, конверсиям и построению отделов продаж.
Бонусы: книга Александрова по организации управления и продаж, чек‑листы и презентации – каждому участнику!
Это офлайн мероприятие для владельцев, коммерческих директоров, директоров по маркетингу и продажам, руководителей отделов продаж мебельных компаний
- Место: г. Пушкино, ТРЦ «Пушкино Парк», театр «Третий Рим», 2 этаж.
- Дата: 24 апреля 2026 г., 9:30–17:00 (МСК).
- Участие бесплатное – регистрируйтесь сейчас, пока есть места и знакомьтесь с подробной программой: https://pushkino-retail-park.ru/
#конференция #ПеликанМаркет #мебельныйбизнес
10.04.2026 в 14:19
Как сейчас быстро получить поток клиентов.
Многие руководители месяцами носят проблему в голове, крутят одни и те же мысли по кругу, обдумывают всё в одиночку и параллельно надеются, а, может, «как‑нибудь рассосётся».
Бывает и такое случается. Никто не отменял неожиданные приятные события.
И всё же сейчас рынок такой, что нужно «подкрутить» ряд моментов, чтобы выйти на более «твёрдую почву».
Первый шаг – это найти на этом рынке тех, клиентов, которые уже готовы покупать у вас.
Кажется, фантастикой?
На самом деле, у вас уже есть клиенты, которым не просто у вас покупали, а были в восторге от сотрудничества с вами.
Вопрос в том, почему?
Значит, нужно разобраться, что эта группа клиентов такого в вас нашла.
Поговорите с ними. Выявите эти моменты. Опишите их.
Именно они помогут «цеплять» с рынка самую интересную для вас, иными словами, Целевую Группу Клиентов (далее ЦГК).
Если вам нужна анкета для опроса клиентов, пишите на +79627197485 в ТГ (или, чтоб его MAX, или на email asa@)mmkc.su), покажем её, объясним, как пользоваться.
Второй шаг – составить рекламные сообщения на основе выявленных паттернов вашей ЦГК.
То, что говорили, Клиенты, добавьте в ваши посты, скрипты, рекламные материалы.
И это начнёт притягивать нужный вам поток клиентов
Третий шаг – разместить рекламные объявления в местах нахождения потенциальных клиентов.
Эти «места» - будут понятны из опроса.
Также есть стандартные каналы рекламы, которые подойдут.
Во многих регионах прекрасно работает таргет в ВК даже с небольшим бюджетом и Яндекс директ.
Можем подсказать, будет ли работать такая реклама в вашем регионе.
Есть ещё 4 шага, которые надо сделать. Но давайте начнём с этих первых.
И, коллеги, не надо «вариться в себе» и «крутить» мысли до бесконечности.
Часто нас зовут, когда критическая ситуация, а ведь нормальная взрослая позиция — не изображать всезнание, а вовремя позвать экспертов, которые уже десятки раз решали похожие задачи у других.
Советоваться с экспертами — это не слабость и не «я плохой руководитель», а обычная управленческая практика.
В медицине никому не приходит в голову стесняться врача и «самолечиться по ночам», а в бизнесе почему-то считают, что руководитель обязан всё знать сам, и сам всё придумать.
Когда слушаешь интервью с предпринимателями, руководителями, они говорят постоянно – бизнес растёт быстрее там, где собственник не боится сказать: «Этого я не знаю, давайте позовём тех, кто знает» – и опирается на внешний опыт, а не только на собственные догадки.
Тем более что большинство проблем в мебельном бизнесе не уникальны: комбинация факторов у вас своя, но «рифы и мели», на которые садятся компании, одни и те же.
Подстрахуйтесь прежде, чем что-то начать делать.
Выйдите из стопора, чтобы получить экспертный взгляд на ситуацию.
Пишите запрос в ТГ на +79627197485 (ну, или Max).
Хотите пообщаться с гуру мебельного бизнеса, автором 5 книг и более 30 методик, Сергеем Александровым? Звоните!
Доп. телефоны: +78123364315, 88005550019 (бесплатный звонок по РФ)
Email: asa@mmkc.su
Когда вы обращаетесь в ММКЦ, вы фактически перестаёте оставаться один на один со своей задачей.
Вместо ночных размышлений «то ли проблема в людях, то ли в ассортименте, то ли рынок такой» с вами начинает работать команда узких экспертов: по продажам и бизнес‑процессам, по маркетингу и ассортиментной матрице, по обучению и техникам продаж.
То есть вы закрываете сразу две боли:
Боль «я не знаю, что делать дальше» — потому что мы вместе раскладываем ситуацию по полочкам и даём варианты решений.
Боль «я не могу найти нужных управленцев» — потому что на время проекта вы получаете целую команду профессионалов, более компетентных, чем средний нанятый руководитель, и по деньгам это не дороже содержания пары «средних» управленцев в штате.
Советоваться — это нормально, а вот годами откладывать решение, стесняясь позвать специалистов, — это как раз то, что тормозит рост компании.
#маркетинг #стратегия #проведениеизменений
Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
03.03.2026 в 19:14
Кассовый разрыв в компании. Как не допустить.
Вернулся из очередной командировки, в которой помогал компании найти выход из кассового разрыва, по сути тупика.
Как попала туда компания?
Как обычно ... незаметно ... каждый год по чуть-чуть.
Сейчас идёт череда игроков, которые делали по 30-40 млн в месяц 5-6-7 лет назад.
Теперь делают по 6-10-14 млн в месяц. А затраты выросли. Бизнес с 2024 г работает на износ, под конец 2025 г. уже начались задержки с платежами поставщикам, по ЗП.
В этом ситуация усугубилась.
Что было сделано не так этим компаниями?
Возможно, вы тоже есть в этом списке.
Одна из причин - неучёт глобальных трендов. Компании отстали от рынка по продукту, по услугам, по продвижению.
Объезжал на прошлой неделе мебельные салоны несетевой розницы (не федеральные) в Подмосковье, общался с собственниками, управляющими.
В 7 случаях из 10 у этих компаний нет полноценных альтернативных каналов рекламы и продажи помимо офлайн розницы.
Реклама почти никакая не даётся.
Думаете нет денег на это?
Я тоже было так подумал, пока не выяснил ряд обстоятельств, куда мимо бизнеса эти деньги ушли. А теперь - кризис.
В феврале у этих 7 компаний убытки, так как продажи не окупили текущие расходы.
Первый золотой принцип (из 8) Правильного Мебельного Бизнеса гласит:
Разделять 3-х разных направления деятельности как ментально, так и организационно:
1) Оперативную
(поддержание и совершенствование текущих процессов, которые позволяют создавать ценность для рынка);
2) Стратегическую
(внедрение новых продуктов, технологий, проведения изменений);
3) Прорывную
(исследовательскую для выхода на новый виток S-образной кривой, разработки новой бизнес-модели).
Компания сильна тогда, когда правильно распределяет работы и время на повышение эффективности текущих процессов, разработку новых стратегических направлений и исследование новых бизнес-моделей и подготовке к новым этапам рынка.
Надо хотя бы 1 и 2-ому пункту периодически было уделять внимание на протяжении последних 5 лет.
Если этого не делать, идёт постепенное "загнивание" организации, с переходом в сложно преодолимую инерцию "пробовали - не получилось".
Не получилось, потому что нужно было сначала эту массу "встряхнуть", затем направить в правильное русло. А обычно стараются идти по тому же, просто изображая "бодрее и веселее".
Так это не работает.
Как я помогаю в таких ситуациях?
1) Выправляю процесс продаж и работу отделов;
2) Организую ряд рекламных стратегий с практически нулевыми бюджетами;
3) Привлекаю инвестиции, где можно.
По факту приходится тянуть сразу за "разные концы", чтобы получить эффект. И делать самому, так как нет достаточных компетенций у сотрудников либо их недостаток.
Я работаю как "архитектор системы управления ростом", отвечающий за результат.
Стратегия, системы мотивации, мерчандайзинг, реклама, ценообразование, формирование ассортимента, управление изменениями - в связке, а не по отдельности.
Попутно создаю регламенты, методики, проводу тренинги.
На самом деле в каждом пункте очень много действий, которые приходится выполнять. Персонал тормозит, сопротивляется, руководители пытаются соскочить со сложных "неудобных ситуаций".
Идёт борьба за то, что нужно самой компании.
Не доводите своё дело до такой ситуации. Не каждому можно помочь.
Очнитесь, и начните сейчас "пахать".
Нужно подсказать, с чего начать, обращайтесь.
#ПРАМЕБ #менеджмент #стратегия #ошибки_мебельного_бизнеса
Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
03.03.2026 в 09:28
Весеннее яркое событие для мебельщиков-производителей на заказ в ЮФО!
Прекрасная компания "Донплит" решила встряхнуть мебельную отрасль и организует масштабное офлайн (урааа!!!) мероприятие в Ростове-на-Дону этой весной.
19 марта 2026 Донплит станем уникальной площадкой для профессионального диалога.
В программе:
- Тренды и новинки рынка материалов
- Живое общение с экспертами мебельной отрасли
- Обмен опытом для владельцев и менеджеров производств
И, конечно, вас ждет приятный бонус — Донплит подготовили подарки для всех участников!
Количество мест ограничено.
Узнать подробности и зарегистрироваться можно здесь:
РЕГИСТРАЦИЯ НА СЕМИНАР (https://donplita.ru/news/19-marta-seminar-dlya-mebelshchikov-v-rostove-na-donu/)
Будем рады видеть вас в числе участников!
8(938)172 55 59
8(938)172 55 56
https://donplita.ru (https://donplita.ru/)
Комментарий от Сергея Александрова:
Я разработал специальную программу для масштабной конференции компании "Донплит" специально для производителей мебели на заказ.
Поделюсь планом действий, который реализовал в десятках таких компаний за прошедшие 2 года, чтобы сделать их бизнес устойчивым и масштабируемым!
Читайте подробную программу семинара (https://donplita.ru/news/19-marta-seminar-dlya-mebelshchikov-v-rostove-na-donu/)
#мебель_на_заказ #конференция #Донплит
Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
12.02.2026 в 22:47
Новое старое забытое на мебельном рынке 2026.
➡А давайте откровенно - вы верите, то в этом году можно сделать что-то путёвое на мебельном рынке?
➡Как вам кажется, хотя бы со 2-ой половины года рынок начнёт расти?
➡Как вы оцениваете ситуация, если рынок начнёт подрастать с июля, то что-то надо сделать сейчас?
Или просто п о д о ж д а т ь?
Решили с Инной Романовой, богиней трендов и ассортиментных матриц, в прямом эфире обсудить:
🔶принципиальные моменты, которые повлияют на результат 2026;
🔶сезонность продаж, как к ней подготовиться, чтобы получить больше продаж;
🔶что делать с любимым персоналом: при найме, при организации работ, при постановке задач, мотивацию;
🔶надо ли бороться с маркетплейсами, присоединиться к ним, возглавить ... "движение сопротивления".
💯Будет бодро, задорно и очень полезно.
Вынос мозга за 1 час гарантируем, побежите внедрять с хорошим настроением!
P.S. А когда ещё начинать делать что-то новое, как не в пятницу 13-ое? 🧟♂
➡Ссылку на эфир выложим в чат сразу перед началом. И вышлем на ваш email. Надеюсь, подписаны на наши рассылки с бонусами здесь https://mmkc.su/blog/
Запомните:
пятница, 13 февраля, с 13.00 до 14.00 по мск.
Бесплатно.
#подкаст #стратегия #менеджмент #ассортимент #маркетинг #план
#сммкцвпереди
Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
29.01.2026 в 10:43
Федеральная фабрика "Корона" с сетью складов по стране приглашает на работу.
На постоянную высокооплачиваемую работу в оптовый склад мебели и матрасов требуются выездной менеджер.
Основные функции:
• Обслуживание действующих клиентов на территории Самарской области:
- контроль отгрузки товара;
- выезд к клиентам для проверки выкладки товара;
- демонстрация новинок;
• Наработка и развитие новой клиентской базы:
- выставление бренд-стоек и бренд-секций;
- помощь в подборе ассортимента;
- организация обучения на платформе фабрики;
• Ведение отчетности:
- ведение форм отчётов в Excel и 1С.
Всему необходимому для работы обучаем.
Условия:
• Высокая зарплата с окладом и премиями;
• Выплаты заработной платы - 2 раза в месяц;
• Компенсация за обеды и гсм;
• Официальное трудоустройство;
От вас:
• Личный автомобиль для выездов;
• Опыт работы в данной сфере приветствуется. Если нет, обучим;
• Желание много зарабатывать.
26.01.2026 в 10:29
Виктор Цой пел: "Время есть, а денег нет , и в гости некуда идти ..."
На мебельном рынке ситуация жёстче - нет ни времени, ни денег, ни понимания, куда идти. А продажи нужны сейчас, чтобы не получить кассовый разрыв.
Кажется, что ситуация безысходная...
Ан нет.
Мы недооцениваем тот ресурс, который есть, и на который мы ежемесячно тратим деньги.
Это п е р с о н а л.
Это тот ресурс, который недоиспользуется.
Если его обучить, то он сможет помочь компании достичь своих целей.
Вы платите аренду за магазины, за рекламу, оклады, а продавцы теряют покупателей из-за неумения дожать в нужный момент.
Этому их надо обучить, иначе потери денег не прекратятся.
Математика потерь: что стоит вам каждый необученный продавец.
Считаем:
У вас 5 продавцов мебели. Знающих ассортимент, опытных, но новый покупатель требует больше.
Что происходит в торговом зале КАЖДЫЙ ДЕНЬ:
- Клиент выбирает конкурента.
Потому что в соседнем салоне продавец установил контакт за первые 10 секунд, а у вас - молчание и неловкость ибо "не надо навязываться", "кому надо, тот сам спросит". Или вообще продавца не найти.
- Клиент заходит - и уходит без покупки.
Потому что продавец не знает, как отработать возражение: «Надо подумать, ещё осмотреться». Опять потеря.
- Клиент покупает, но на 20% дешевле, чем мог бы.
Продавец не доказал преимущества другой фурнитуры, другого наполнения, забыл предложить допом матрас, журнальный стол, ТВ-тумбу.
Всё потому, что убеждение покупателя идёт от аргумента "уложиться в цену", а не по ценности "как показать выгоду от эксплуатации".
С текущими наценками каждая недопродажа - это большой минус в марже.
Подводим итоги потерь:
Если каждый продавец теряет в среднем 25–30% продаж из-за того, что не знает техник:
🔶 5 продавцов × 600 т.р. в месяц (продажи в среднем на продавца, исходя из того, что кто-то продаст на 350 000, кто-то один на 1 млн руб., кто в серединке будет)
× 0,25 (на самом деле больше потерь)
= 750 000 руб. упущенной выручки в месяц. Вам не нужен дополнительный оборот денег?
= 200-350 000 руб. маржи.
За год - потерь выручки 9 000 000 руб. Это по скромным подсчётам. Уверен, вы знаете, что их больше.
Просто так. Потому что никто не обучил команду.
Федералы, лидеры рынка давно это поняли.
Своих продавцов они обучают, и спрашивают каждый день на планёрках за полученный результаты по выручке, длине чека, среднему чеку, доп. и комплексным продажам.
Они выигрывают практически в каждом эпизоде коммуникации с Клиентом. Не говоря уже о рекламных бюджетах и трафике.
Бороться за трафик надо повышением качества коммуникаций с Клиентом. Это работа продавца.
Он должен быть обучен. Иначе дальше будет только хуже.
Я предлагаю обучить ваших продавцов и получить от этого ресурса больше продаж уже сейчас, когда скудный трафик.
Когда нужно бороться за каждого покупателя.
Когда нужно покрывать все расходы и добывать доп. средства.
Результат обучения на нашем курсе - минимум 25% рост личных продаж.
Статистика и отзывы это подтверждают.
- Не терять деньги, запустить обучение https://business.mmkc.su/as1
Или напишите в комментарий или в ТГ на +79627197485: "Хочу рассчитать потери для своей компании", проведём встречу с АСА для вас.
- С 1 февраля цены на обучение поднимаются. Сейчас можно успеть приобрести пакет по старым ценам.
#аспродаж #розница #обучение #менеджмент
#сммкцвпереди
24.12.2025 в 13:36
Мебельные глюки. 4 эпизода.
Эпизод I. Анекдот.
Услышал разговор, мебельщик у мебельщика спрашивает:
У тебя сезон пришёл?
Мебельщик отвечает: Не, не пришёл.
А в прошлом году был?
Нет, не был?
А в следующем придёт?
Придёт.
А почему? В чём фишка?
Просто надо веериить! И всё придёт!
А работать надо при этом?
А разве это на сезон влияет?
Говорят, что следующий год будет, ох, как плох.
А кто говорит?
Так те же, что верили, что в этом году будет сезон.
Как это так резко от оптимизма к пессимизму перешли?
Так всё просто, для этого просто не надо думать. Надо просто вместо плюса сказать минус. И собрать по этому поводу целую конференцию!
Мебельные глюки. Эпизод II. Факапы.
А в реальности большинство компаний не готовы к нестабильной экономике, так как:
- Игнорируют долгоиграющие тренды, сосредотачиваясь на краткосрочных;
- Часто возвращаются к старым моделям поведения из-за неспособности "держать удар" и отсутствия веры в новые подходы;
- Совершают ошибки в управлении персоналом и маркетинге из-за своих стереотипов и неспособности отфильтровать «информационный шлак».
Информационный шлак - ненужная, устаревшая или популистская информация, которая мешает выстраивать правильные системы управления и принимать верные решения. К шлаку относится теория поколений, командообразование, вера в мотивацию, аффирмации и ряд ругих;
- Не уделяют время на стратегическое планирование.
Мебельные глюки. Эпизод III.
Шпалы-шпалы-шпалы, а рельса всего два.
В жизни компании - это оперативные текущие дела, обеспечивающие нужные результаты, и стратегические, создающие фундамент для будущего.
И никак не может компания двигаться уверенно вперёд по одной рельсе.
Она либо заваливает достижение результатов, которые поддерживают жизнеспособность компании.
Либо оказывается неготовой к новым реалиям рынка даже через 10 лет после того, как я спрогнозировал 14 характеристик Новой мебельной Реальности: новой модели потребления покупателей и рынка.
И всё это время компания не живёт, не развивается, а борется, изворачивается, выживает.
Мебельные глюки. Эпизод IV. 3 принципиальных отличия «удачников» этого года.
1-ое принципиальное отличие «удачников» этого года и точно 2026 г - это умение двигаться по 2-м рельсам.
2-ое принципиальное отличие «удачников» этого года и точно 2026 г - это учёт долгоиграющих трендов, сформулированных мной 14 характеристик Новой Мебельной Реальности.
3-е принципиальное отличие «удачников» этого года и точно 2026 г - это «умение держать удар» (одно из качеств личности, сформулированных гением ХХ века, создателем ТРИЗ Г. Альтшуллером). Умение держать удар - способность сохранять веру в выбранный путь и продолжать движение к цели, несмотря на возникающие препятствия, критику или негативные события.
Для этого нужна не вера, а понимание Реальности, Новой Мебельной Реальности, её 14 характеристик, которые надо пропустить через себя, свои мозги и проаудировать свою компанию.
Просто задайте вопрос: насколько ваша компания по 5-ти бальной шкале соответствует этим характеристикам.
И если вы набрали менее 50 баллов, то у вас огромные проблемы уже сейчас. А в 2026 г и далее будут ещё больше.
Доп. материалы для изучения:
1) 12 характеристик (ещё две в других материалах) Новой Мебельной Реальности и сбой в коммуникации продавцов с покупателями https://mmkc.su/blog/tekhniki-prodazh-mebeli/sboy-mezhdu-novoy-modelyu-povedeniya-pokupateley-i-rabotoy-prodavtsa/
2) Авариный дайджест https://business.mmkc.su/digest
На этой неделе я провожу бесплатные консультации, которые анонсировал в видео здесь https://t.me/mebelbiznes/8014
Видео стоит посмотреть, так как в нём подробнее гораздо объяснил, что ожидать от 2026 г. да и многое другие темы затронул.
А записаться на консультацию можно в интервал с 11.00 по 17.00 по мск, написав "Консультация" и желаемое время в ТГ или WhatsApp на +79627197485
Мои книги (https://business.mmkc.su/books)
Обо мне (https://t.me/mebelbiznes/7375)
Чем помогу вам (https://business.mmkc.su/comprehensive_proposal)
#стратегия #модельпринятиярешений #менеджмент #ошибки_мебельного_бизнеса
Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе https://vk.com/mebelniybiznes
24.12.2025 в 13:29
Как собственным руками закопать свой успех. На основе анализа деятельности сотни компаний.
У ребенка есть такой период в его развитии, который называется «Я сам», когда он начинает осознавать себя отдельным человеческим существом. В этот момент очень-очень важно позволять ему проявлять самостоятельность. И когда ребенок не хочет делиться игрушками в этом (и даже раннем возрасте), это нормально.
А вот ненормально, когда взрослый руководитель пытается делать все сам, боясь делегировать и отдавать на аутсорсинг разные функции. Это и пережитки активности, которую вовремя нужно направить на стратегически важные дела, и недопонимание, что он разбазаривает свою жизнь на то, что профессионалы сделаю гораздо быстрее, лучше, в итоге эффективнее с точки зрения полученного результата.
Как показывает практика, победитель многоборья не приближается даже к двадцатке лучших бегунов и прыгунов, специализирующихся на одном виде спорта.
Что поразительно, на уровне бытовых решений, мы часто обращаемся к сантехникам, строителям, электрикам, а в профессиональной – зачем-то сами наполняем сайт, соцсети, обучаем персонал, рисуем макеты, планограммы, выдумываем ценники.
Что это? Как это?
В ситуации «я сам» или «лучше пусть профессионал займется» - решение у меня одно. Профессионалы высвобождают мое время и позволяют научиться у них правильным подходам.
Год заканчивается. До этого выкладывал 📹 видео (https://rutube.ru/video/68c23fe156ae012e538c851da14c08ff/?clckid=f6470ab2), в котором говорил, что нужно ли сейчас пытаться "выжать невыжимаемое" или лучше заняться подготовкой к следующему непростому году?
Услышали, как обычно 10%.
Остальные продолжают "зарывать себя в неуспех".
На эту тему Сергей Иванов из ЭФКО написал (кто не знает ни его, ни ЭФКО и их путь развития, стоит ознакомиться):
БИТВА СРОЧНОГО С ВАЖНЫМ
Ловушка, в которую чаще всего попадает человек, — это вытеснение важного срочным. А то и вовсе подмена одного другим.
Например, как это происходит в бизнесе?
Срочное в любом деле отвечает на вопрос ЧТО. Что вы делаете? Сколько продаете, кому и куда? Как финансируете? Сколько зарабатываете?
Важное отвечает за вопрос КАК. Как вы это делаете?
Срочное — это тонны, рубли, километры.
Важное — это смыслы, это стилистика коммуникаций внутри, это процессы, это культура. Это ответ на вопрос, ради чего мы всем этим занимаемся.
Ловушку эту несложно понять. Срочное обеспечивает день сегодняшний. Без срочного важное становится пустой болтовней. Но за будущее всегда отвечает именно важное. Оно его в итоге и формирует.
Важным можно не задуряться, если в бизнесе вы не ставите больших целей. Или сознательно выбрали модель нахлабучивания, вот там вообще все просто - копай глубже, кидай дальше и «экономика должна быть экономной».
Важное отвечает за культуру думания о будущем. Визионерство. Долгосрочное планирование. Стратегия. Это всё в важном. И не просто за мечтания о светлом и далеком, а за формирование новой ресурсности, которая необходима для того, чтобы то самое желаемое завтра состоялось. А так как главный ресурс — это ваши люди, то и «важное» всегда отвечает за процесс формирования новых людей внутри вашего дела.
У вас идет совещание о выполнении целевых показателей. Обсуждается — срочное. А то, как люди это делают, в какой культуре (административное подавление или сопоставление точек зрения)— это категория важного.
Почему важное срочному как правило проигрывает? Тому есть два ответа.
Часть 2. Как собственным руками закопать свой успех. На основе анализа деятельности сотни компаний.
"От Натальи Петровны Бехтеревой, которая предупреждала, что мозг — "существо в существе", которое оберегает нас от негативных эмоций. А так как заниматься важным — это всегда преодоление, эмоциональное напряжение, конфликтность за сохранение культуры и удержание того самого образа будущего. Приятного мало, поэтому мозг нас в режиме защитной реакции по умолчанию переключает на срочное.
Ну, и первый психолог и нейрофизиолог человечества, апостол Павел еще проще все объяснил. «Доброе, которого хочу не делаю, злое, которого не хочу — делаю». В переводе на наш язык — важное, которого желаю, не делаю, срочное, которое отвлекает и мешает — делаю.
Если человек искренне ставит своей целью заработать квадриллион тугриков, ездить на ролсройсах, загорать в собственном дворце на каком-нибудь модном море — он уже подменяет важное срочным. Важное существует в другой категории целей — какую пользу я должен создать, и в жизнях какого количества людей присутствие этой пользы обеспечить.
Берегите важное аки зеницу ока! Оно очень хрупкое и слабое, а без наших сверхусилий всегда проигрывает срочному!
Ну и из самого очевидного! Предпринимательская удача никогда не живет в срочном, она всегда в важном. А значит, если мы эту самую удачу ищем, то в нашей стратегии методы достижения целей (важное) должны быть всегда в приоритете над самими целями (срочным).
А мы в компании еще дальше идем.
Говорим себе, что мы должны делать что-то настолько важное, чтобы быть достойными помощи Неба. И это важное может быть совсем нелинейным и напрямую срочного вообще никак не касаться.
Например, сделать все, что от вас зависит, чтобы помочь стране построить новую отрасль. Организовать работу аналитического центра, который поможет правительству осмыслить будущее в вашей индустрии. Создавать сообщество единомышленников (хотя бы внутри одного телеграм канала), которым важное небезразлично".
Вы за важное или за срочное?
Ваши действия определят результат, который вы получите в следующем году.
После осмысления и готовности действовать, записать на бесплатную часовую консультацию с 25 по 30 декабря в интервал с 11.00 по 17.00 по мск, написав "Консультация" и желаемое время в ТГ или WhatsApp на +79627197485
Мои книги (https://business.mmkc.su/books)
Обо мне (https://t.me/mebelbiznes/7375)
Чем помогу вам (https://business.mmkc.su/comprehensive_proposal)
#менеджмент #стратегия #саморазвитие #мифыбизнеса
23.12.2025 в 10:04
Уважаемые коллеги!
Так как являюсь членом Совета Гильдии маркетологов России, то прошу принять участие в опросе Гильдии.
Даже если вы не маркетолог, а просто руководитель, собственник, вы можете участвовать и ответить на 7 блоков простых вопросов по маркетингу https://www.marketologi.ru/news/novosti-gildii/6899/
Это займет 10 мин.
#опрос
16.11.2025 в 18:09
Мы хотим команду! Но мы хотим развивать её у себя, а хотим набрать готовую!
Это подход-"перевёртыш", когда напутаны причинно-следственные связи.
Театральные, кино и спортивные коллективы приглашают к себе звёзд, но не они строят команду, а режиссёр, тренер, руководитель.
Если этим не начинать заниматься, то фразы "Мне не выйти из оперативки, не могу никому ничего поручить", "Где взять толковых сотрудников", "Почему от меня уходят или ко мне не приходят ценные специалисты" становятся кармой организации.
И компании никогда не развиваются так, как могли бы.
Сейчас можно было повлиять на продажи. Надо было просто обучить своих продавцов, дать им порцию новых знаний и заряд энергии. Но нет. Большинство ждёт. Опять ждёт. Каких-то лучших условий, чтобы начать действовать. А они не наступают.
Перед моими глазами за 20 лет работы в мебельном бизнесе прошли сотни компаний, которые так и не выросли. Потому что не избавились от своих иллюзий.
Им не хватило также воли и последовательности в реализации решений.
Но самое главное - они обрекли себя на такую жизнь скормленными им когда-то мифами, стереотипами.
Эти ошибки утянули их в трясину, состоящую из многих мелких одноходовок.
А теперь только остаётся смириться перед обстоятельствами.
И немногие сделают ещё один шаг, чтобы выбраться. Не подхватят протянутую им руку помощи, потому что привычка "мелкачества" и поиска "фишек" въелась глубоко внутрь и стала второй натурой.
Они теперь собирают эмоции по второстепенной деятельности, увлечениям, тусовкам, где их "поглаживают".
А кто-то в это время продолжает действовать, не успокаиваясь. И их жизнь насыщенна важными смыслами.
А если это так, то идут и результаты. Пример результатов, когда занимаются своей командой, от "первого лица" выкладываю далее.
Ольга Матющенко, ИП Сироткин, курс "Взлёт в асы мебельных продаж"
"Доброго дня всем кураторам и руководителю курса!
Прежде всего, огромная Вам благодарность за такой не легкий труд, вклад в обучение! Я больше чем прекрасно понимаю, каких усилий и трудов это стоит!
Ох, написать впечатление об пройденном уроке , это просто так не написать. Столько эмоций! Столько впечатлений! Столько всего нового!
Несмотря на то, что я всегда горжусь своим опытом в продажах, а это более 30 лет, я поняла, что как мало я умею!"
"Безусловно, опыт общения с покупателями у меня не маленький, но курс по бучению как будто открыл мне глаза на многие вещи.
Я очень эмоциональный человек, переживаю и принимаю близко к сердцу как прекрасные моменты, так и неудачи.
А в этом курсе я подчерпнула для себя столько нового и поучительного!
И как общаться с разным типом покупателя, и как не впадать в нервозность, когда нет настроения, а тебе надо быть всегда веселой, улыбчивой и добродушной ко всем входящим в твой салон.
Мой любимый теперь тип людей это "Экскурсант". Если раньше я на него не обращала внимания, ну идет себе человек и идет, то теперь, понимая, что человек пришел в мебельный комплекс не просто погулять! Он пришел за мебелью для себя любимого!
И во мне теперь проснулся азарт продать такому человеку!
Очень грамотно продуман курс , грамотно выведены подразделения на типы людей. Никогда не задумывалась и не наблюдала за этим, теперь же я научилась разделять людей по их поведению!
И, если раньше, я одинаково общалась со всеми входящими и подходящими покупателями и удивлялась, почему не все меня понимают?! То теперь я учусь распознавать их по типу поведения.
Не подскакиваю, как раньше, к входящему человеку, не пугаю его этим. А начинаю свое обращение до 10-ой секунды именно с той точки, где находилась в тот момент (т.е. если в границах салона).
Учусь пользоваться карточками с фразами, про которые советовал руководитель курса Сергей Александров.
Конечно, я проходила много курсов по технике продаж, но именно этот курс научил меня разбираться прежде всего в себе, управлять своими эмоциями!
Начиная обучение с первый заданий, думала неоднократно, как наверное и многие, господи зачем мне это? Ведь я такой опытный продажник!
Заставляла себя через силу, понимая, что это надо... но!
Проходя задание за заданием меня как будто засасывало все больше и больше. Интересно было очень что же там меня ждет впереди?! Шаг за шагом , проходя задания, я даже немного гордилась собой.
Очень впечатлили вырезки из фильмов и отдельные клипы и ролики , грамотно подобранные к темам.
Очень впечатлил ролик про жирафа! (я, наверное, не одна такая). Ведь и на самом деле не надо бояться новых начинаний! Всегда теперь в голове у меня этот паникер, потому что я и сама паникер по жизни, но теперь учусь подавлять в себе этого хулигана.
Можно и нужно идти вперед не боясь. Шаг за шагом и ты уже у цели! Стараюсь так же учить своих близких.
Еще раз, огромная благодарность всему курсу и всем, кто над ним работал!
Огромного Вам успеха, новых терпеливых толковых учеников!
а нам, отличных продаж!
Всего Вам доброго!"
________
Вам нужна команда?
Вы хотите достигать другие цели?
Вы не хотите быть с теми, кто "сдулся"?
Тогда вам нужные новые знания, подходы и - Новая парадигма продаж!
28 ноября в Москве офлайн семинар от Сергея Александрова.
Присоединиться https://business.mmkc.su/seminar_newparadigma
#ошибки_мебельного_бизнеса #Бизнестараканы
#стратегия #менеджмент #отзыв
Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
09.11.2025 в 11:21
#юмор_правда о проведении изменений в компании
05.11.2025 в 13:29
Классический подход к построению оргструктуры компании должен претерпеть изменения.
Постоянно ко мне обращаются компании, которые сначала гордо вывесили оргсхему на стены офиса, с одной и той же проблемой:
- размыты зоны ответственности,
- не хватает детализации в функционале,
- упускаются важные действия в компании
- и не понятно, кто это должен выполнять.
В классических матричных, функциональных структурах присутствуют сложные иерархические связи или большое количество взаимодействий, которые затягивают принятие решений.
Но всё это было бы нечего, если бы не проблемы с рынком труда. Нафантазировать можно любую структуру и должности, только как потом найти персонал с нужными компетенциями, вменяемым фот и быстро?
Структура управления должна строиться гибко, одновременно "затыкая дыры" в бизнес-процессах и облегчая найм.
Можно ли это реализовать?
Подготовил специальное видео, в котором показываю приципы умной структуры.
(рекомендую к обязательному просмотру)
Продолжение: https://rutube.ru/video/24d65aae45d0cc7f8040c3e1c98aede1/?r=a
#менеджмент #проведениеизменений
04.11.2025 в 23:40
С какой мыслью заснёшь, с таким настроением и проснёшься!
Предлагаю подумать о тех ресурсах, которые рядом, но мы нечасто ими пользуемся.
Рядом с вами всегда есть люди, которые решали подобные задачи.
Рядом с вами всегда есть люди, которые готовы вас поддержать.
Рядом с вами всегда найдутся достойные партнёры.
В любой момент можно найти себе круг людей, которые также, как и вы хотят развиваться.
Кто-то из них уже достиг большего, кто-то на таком же уровне как вы, кто-то немного ниже.
Одно дополняет другое, становится тем целым, которое оказывает благотворный эффект на всех.
Вы чувствуете себя единым со всеми!
В пределе вы едины со страной! И это тоже нужно осознавать хотя бы раз в год, в этот день.
Единство нужно искать в мыслях, поступках, в окружении.
Часто нужно не искать, а создавать.
Каждый человек - создатель по факту рождения.
Каждый руководитель - обязан создавать по факту своего положения.
Желаю каждому найти своё единство!
#философскаяминутка #спраздником!
Закрытые библиотеки Петербурга: где хранятся редкие книги и истории
Маршрут по Петербургу: адреса героев романа «Преступление и наказание»
Египетские символы в Петербурге: где найти сфинксов, мумий и пирамиды
Новых бизнес-центров почти нет: рынок офисов Петербурга остывает
Немецкий след в Петербурге: что можно увидеть за одну прогулку
Топ-события Петербурга на этой неделе: День резидента в Севкабеле, турнир по петанку и концерт Билли Новика
Лучшее за неделю
