Рынок меняется: кто выживет после повышения тарифов на маркетплейсах

О портале и контакты

Развод мостов в СПб

© 2005 - 2025 При использовании материалов гиперссылка на Peterburg2.ru обязательна. Регистрационный номер ЭЛ № ФС 77-73559 от 31.08.2018
Городской Интернет сайт о событиях, интересных местах и новостях Санкт-Петербурга.
Использование сайта означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой обработки персональных данных.

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
24	25	26	27	28	29	30

Пн

Вт

Ср

Чт

Пт

Сб

Вс

Малые продавцы на грани ухода с маркетплейсов из-за новых комиссий

Рынок меняется: кто выживет после повышения тарифов на маркетплейсах

Фото: Baltphoto

В ближайшее время условия для продавцов на маркетплейсах могут измениться. Эксперты прогнозируют непростые решения для бизнеса. Мелкие игроки ищут новые пути развития. Крупные компании укрепляют свои позиции.

В российском сегменте электронной коммерции наметились серьезные перемены. Попытки создать новый универсальный маркетплейс сталкиваются с жесткой конкуренцией: лидеры рынка прочно удерживают свои позиции, а новичкам приходится бороться за место под солнцем. Недавно стало известно о планах «М.Видео–Эльдорадо» выйти на этот рынок, что вызвало оживленное обсуждение среди экспертов и участников отрасли. Владислав Бакальчук, занявший пост исполнительного директора в начале сентября, рассчитывает использовать свой опыт для развития новой платформы. Его стратегия строится на расширении ассортимента и создании экосистемы, где покупатель сможет найти все необходимое — от электроники до товаров повседневного спроса.

Последние недели оказались непростыми для «М.Видео». Инвесторы настороженно отреагировали на новость о дополнительной эмиссии акций, что привело к резкому падению стоимости бумаг. Однако ситуация быстро изменилась после слухов о возможном партнерстве с JD.com — крупной китайской компанией, заинтересованной в развитии российского ритейлера. Это сообщение спровоцировало рост котировок и вернуло интерес к акциям компании. В то же время представители «М.Видео–Эльдорадо» сообщили о росте доли партнерских продаж и увеличении среднего чека на собственной платформе. Продавцы получили возможность реализовывать товары не только через интернет, но и в офлайн-магазинах сети.

Однако аналитики отмечают, что российский рынок онлайн-торговли стал практически закрытым для новых игроков. Крупные маркетплейсы обладают развитой инфраструктурой, широкой клиентской базой и значительными инвестициями, что создает высокий барьер для входа. Несмотря на сильные стороны «М.Видео–Эльдорадо», конкуренция с такими гигантами, как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, остается крайне напряженной. Для успешного развития потребуется не только расширять ассортимент, но и совершенствовать логистику и технологическую платформу. Партнерство с JD.com может дать доступ к новым поставщикам и улучшить условия доставки, однако гарантировать успех сложно.

Вариант сосредоточиться на нишевом сегменте — продаже техники и электроники — также ограничен. По данным аналитиков, большая часть продаж селлеров приходится на крупнейшие площадки, а для привлечения новых продавцов и покупателей нишевым игрокам нужно доказывать преимущества своих сервисов. Среди потенциальных новых участников рынка выделяют «Авито», однако его бизнес-модель отличается от классических маркетплейсов.

Тем временем лидеры рынка продолжают наращивать обороты. Ozon ожидает значительного роста по итогам года, а Wildberries фиксирует увеличение среднего чека и оборота в регионах. Это позволяет крупным компаниям ужесточать требования к продавцам и пересматривать тарифы. В сентябре все основные маркетплейсы повысили комиссии за размещение товаров, доставку и хранение на складах. Представители платформ объясняют это ростом издержек и необходимостью поддерживать сервис на высоком уровне в период пикового спроса.

Эксперты подчеркивают, что увеличение комиссий вынуждает продавцов пересматривать экономику своих бизнесов. Особенно остро это ощущают небольшие и средние компании, для которых новые условия могут стать критичными. Некоторые из них уже задумываются о сокращении своего присутствия на маркетплейсах или полном уходе с платформ. Однако создание собственного интернет-магазина требует значительных вложений и не всегда окупается при малых объемах продаж. Поэтому массового исхода селлеров не ожидается — альтернативные каналы пока не способны обеспечить сопоставимый трафик и продажи.

В то же время независимые интернет-магазины демонстрируют более высокие темпы роста, чем продавцы на маркетплейсах. Владельцы собственных площадок получают больший доход с каждой продажи и могут самостоятельно выстраивать отношения с клиентами. Прямой доступ к данным покупателей позволяет делать персонализированные предложения и эффективнее проводить рекламные кампании. Однако конкурировать с крупными платформами по ценам и охвату аудитории сложно, поэтому многие продавцы продолжают работать на маркетплейсах.

За последние два года независимая онлайн-торговля заметно выросла за счет выхода офлайн-брендов в интернет. Почти у каждого крупного ритейлера появилось мобильное приложение с возможностью заказа и доставки на дом. Это снижает риски покупки подделок и повышает доверие покупателей. Тем не менее, агрессивная ценовая политика маркетплейсов вынуждает многих продавцов оставаться на этих площадках, несмотря на рост комиссий.

Эксперты считают, что введение четких антимонопольных правил для крупнейших игроков помогло бы создать более справедливые условия для всех участников рынка. Это позволило бы развиваться не только крупным платформам, но и независимым интернет-магазинам, а также нишевым маркетплейсам.

Новости по теме

Маркетплейсы без скидок за оплату картой: что изменится для покупателей Власти обсуждают новые правила для онлайн-торговли. Эксперты прогнозируют перемены для покупателей. Банки и маркетплейсы готовятся к изменениям. Как это скажется на ценах и привычках клиентов....

Ozon снова корректирует условия для продавцов Ozon объявил о пересмотре тарифов для продавцов. Изменения затронут большинство категорий товаров. Компания также вводит льготы для сезонной техники. Новые условия начнут действовать с ноября....

Цены на iPhone 17 в России обвалились спустя месяц после релиза В России за месяц после старта продаж iPhone 17 их стоимость снизилась до 23%. Покупатели стали активнее приобретать новые модели. Узнайте, почему цены так быстро упали и как это повлияло на рынок....

В России фиксируют рекордный рост отправлений малых грузов В стране отмечается значительный прирост отправок малых грузов. Эксперты связывают это с изменениями в покупательских привычках. Новые тенденции влияют на рынок логистики. Подробности — в нашем материале....

Роботы и цифровые решения помогают магазинам Петербурга справляться с нехваткой персонала В магазинах Петербурга внедряют инновации для решения проблемы с кадрами. Новые технологии становятся частью повседневной работы. Роботы и цифровые системы постепенно входят в обиход....

Антимонопольная служба требует изменений от Wildberries и Ozon ФАС обратила внимание на условия работы маркетплейсов. Компании должны внести корректировки. Срок исполнения установлен до конца октября....

Маркетплейсы меняют рынок непродовольственной розницы в России Рынок непродовольственных товаров переживает заметные перемены. Новые игроки вытесняют привычные форматы. Эксперты отмечают смену потребительских привычек. Магазины ищут способы адаптации к новым условиям....

Покупатели в России стали реже обновлять технику и электронику Сегмент техники и электроники в России переживает спад. Компании фиксируют снижение спроса. Эксперты отмечают изменения в поведении покупателей. Причины и последствия пока неочевидны....

Что изменится в iPhone 17 и почему фанаты спорят о новинке Apple готовит к выпуску серию iPhone 17. Ожидаются новые функции и свежий дизайн. Эксперты обсуждают цены и технические детали. Дата старта продаж пока держится в секрете....

Злоумышленники сместили фокус с банков на торговые онлайн-площадки Эксперты отмечают смену приоритетов у мошенников. Теперь их интересует розничная торговля. Защитные меры магазинов часто уступают банковским. Рост атак фиксируется по всей стране....

Рекомендовано Петербургом 2