Покупатели теряют интерес к ноябрьским скидкам и акциям в торговых центрах
Почему сезонные распродажи больше не вызывают ажиотажа у россиян
Фото: Baltphoto
В ноябре торговые центры меняют подход к акциям. Покупатели стали осторожнее и внимательнее. Скидки уже не гарантируют роста продаж. Рынок ищет новые способы привлечения клиентов.
В 2025 году привычные ноябрьские распродажи перестали быть событием, способным привлечь толпы покупателей. Как отмечают участники рынка, большинство торговых центров отказались от масштабных акций в конце осени, предпочитая сосредоточиться на подготовке к новогоднему сезону. Причина проста: традиционные скидки уже не работают так, как раньше, а покупатели стали гораздо более требовательными и расчетливыми.
В последние годы формат «Черной пятницы» заметно изменился. Если раньше этот день был настоящим праздником для любителей выгодных покупок, то теперь распродажи растягиваются на несколько недель, теряя эффект неожиданности. Многие магазины начинают предлагать скидки уже в начале ноября, а некоторые и вовсе отказываются от участия в подобных акциях, считая их неэффективными. В результате покупатели перестали воспринимать ноябрьские скидки как нечто особенное и относятся к ним с долей скепсиса.
Маркетологи отмечают, что российский рынок так и не смог полностью интегрировать западную традицию сезонных распродаж. Для большинства россиян ноябрьские акции не связаны с какими-либо значимыми событиями, поэтому воспринимаются скорее как маркетинговый ход, чем как реальная возможность сэкономить. К тому же, за последние годы доверие к скидкам заметно снизилось: многие покупатели считают, что магазины искусственно завышают цены перед распродажами, чтобы потом создать иллюзию выгодного предложения.
Экономическая ситуация также внесла свои коррективы. Снижение покупательской способности заставило людей тщательнее планировать расходы и выбирать только действительно нужные товары. Импульсивные покупки уходят в прошлое, а решения принимаются после тщательного анализа цен и предложений. Даже на популярных маркетплейсах средний чек продолжает снижаться, а количество спонтанных приобретений сокращается.
Тем не менее, некоторые представители торговых центров сохраняют оптимизм. Они уверены, что атмосфера праздника и возможность приобрести товары по сниженным ценам по-прежнему привлекают часть аудитории. Однако формат акций меняется: вместо одного дня скидок магазины предлагают длительные тематические мероприятия, стараясь удержать внимание покупателей как можно дольше. В ход идут оригинальные идеи, необычные названия и омниканальные форматы, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Параллельно с этим растет число компаний, которые вообще не участвуют в сезонных распродажах. Они делают ставку на индивидуальный подход и специальные предложения для постоянных клиентов. В нишевых сегментах, таких как цветы или подарки, покупатели приходят за конкретными товарами и не ждут скидок, а ценят сервис и качество.
Еще одна тенденция последних лет — снижение доверия к акциям из-за большого количества фейковых скидок. Покупатели научились сравнивать цены на разных площадках и быстро выявляют манипуляции с ценниками. Несмотря на это, желание получить быструю выгоду и эмоциональное удовлетворение от покупки все еще играет роль, особенно в период предпраздничной суеты.
В целом, ноябрьские распродажи в России постепенно теряют статус массового явления. Для бизнеса это сигнал: пора искать новые способы взаимодействия с клиентами, делать акцент на реальной выгоде, эмоциях и дополнительных бонусах. Покупатели становятся все более рациональными, и только те компании, которые смогут предложить нечто большее, чем просто скидку, смогут удержать их внимание.
Читайте нас в
Google.News,
Дзене,
ВК,
MAX, 
Телеграме и 
рассылке. Архив - категории: Продукты и еда Ритейл Экономика Бизнес и финансы
Петербуржцы все чаще выбирают ювелирные изделия на маркетплейсах
В Петербурге меняются привычки покупателей украшений. Онлайн-продажи растут рекордными темпами. Магазины ищут новые форматы и обновляют концепции. Эксперты отмечают качественные перемены на рынке.... 
Птицефабрика «Роскар» прекратила выпуск куриного мяса под маркой «Куромякки»
В Петербурге исчезла продукция известного бренда. Производитель изменил стратегию и приоритеты. Решение связано с внутренними изменениями на предприятии. Подробности – в нашем материале.... .jpg "Петербургские марки усилили позиции на маркетплейсах за счет уникальности")
Петербургские марки усилили позиции на маркетплейсах за счет уникальности
Петербургские бренды становятся заметнее на маркетплейсах. Покупатели ищут индивидуальность и качество. Онлайн-продажи растут, несмотря на сложности. Местные производители сталкиваются с новыми вызовами.... .JPG "Эксперт усомнился в успехе нового формата «Ленты» из-за просчетов с локациями")
Эксперт усомнился в успехе нового формата «Ленты» из-за просчетов с локациями
Аналитик сомневается в перспективах развития «Вингараж». Он отмечает риски, связанные с выбором мест. Ритейлеру стоит пересмотреть подход к открытию точек. В материале раскрываются детали мнения эксперта.... .JPG "Компании пересматривают стратегии после повышения ставки НДС до 22 процентов")
Компании пересматривают стратегии после повышения ставки НДС до 22 процентов
С 2026 года ставка НДС увеличится до 22 процентов. Бизнес ищет способы адаптации к переменам. Эксперты прогнозируют влияние на цены и структуру расходов. Подробности о новых подходах компаний в материале.... 
Глава Wildberries выступила против ограничения скидок на маркетплейсах
Ведущие банки и маркетплейсы спорят о будущем скидок. Обсуждение затрагивает интересы миллионов россиян. Решение может повлиять на цены и конкуренцию. Эксперты не спешат делать выводы.... 
В Петербурге стартовал ранний набор временных работников к зимним праздникам
В городе начался активный поиск временных сотрудников. Работодатели предлагают новые форматы занятости. Конкуренция за подработку усиливается уже осенью. Узнайте, какие профессии востребованы в этом сезоне.... 
В Петербурге исчезают недорогие пекарни у дома из-за конкуренции
В городе меняется рынок выпечки. Сетевые игроки укрепляют позиции. Местные булочные ищут новые пути. Конкуренция становится все жестче.... 
В Петербурге растет число секонд-хендов и интерес к винтажной одежде
В Петербурге заметно увеличилось количество магазинов секонд-хенда. Покупатели все чаще ищут необычные вещи. Рынок постепенно выходит из кризиса. Винтажная одежда становится все популярнее.... 
Что купить на распродаже 11.11: самые выгодные категории и хитрые уловки продавцов
11 ноября стартует глобальная распродажа 11.11. Скидки до 90 процентов на одежду, электронику и товары для дома. Узнайте, как получить максимум выгоды и не пропустить лучшие предложения.... Рекомендовано Петербургом 2
![Многофункциональное арт-пространство \](/uploads/22/03/04/g_white-1024x768_0.jpg "Многофункциональное арт-пространство \")
Корпоратив в Петербурге: от классики до безумства
Главные события осени в Петербурге: концерт UMA2RMAN, шоу Татьяны Навки и фестиваль Beat Weekend
Топ-события Петербурга на этой неделе: концерт Евы Польна, кинофестиваль Beat Weekend и шоу Ильи Соболева
Музыкальная зима в Петербурге: сюрпризы, премьеры и громкие шоу
Жители Ленобласти продолжают экономить на проезде в автобусах
Сезонный гид по Петербургу: от белых ночей до зимних катков
Прогноз погоды
-9°..-5°
