Покупатели в России стали осторожнее: как это влияет на ритейл
Рынок меняется: X5 Group, Wildberries и Ozon ищут новые подходы
.jpg)
Фото: Baltphoto
Потребители все чаще выбирают экономию и осознанные траты. Крупные торговые сети фиксируют замедление роста. Компании ищут новые стратегии для привлечения клиентов. Эксперты отмечают влияние неопределенности на поведение покупателей.
В первой половине 2025 года крупнейшие торговые сети и маркетплейсы России столкнулись с заметным замедлением темпов роста своих доходов. По информации Infoline, общий оборот лидеров рынка увеличился на 14,1% и достиг 6,8 трлн рублей. Для сравнения, годом ранее этот показатель был значительно выше — 22,2%. Такая динамика наблюдается практически у всех ключевых игроков.
Например, X5 Group, занимающая лидирующие позиции, показала прирост в 21,2%, хотя в аналогичном периоде прошлого года рост составлял 25,9%. Wildberries увеличил оборот на 38%, что также ниже прошлогодних 60,8%. Ozon прибавил 46% против 76,5% годом ранее. Магнит, объединяющий несколько известных сетей, зафиксировал рост на 14,7% вместо прежних 20,3%. Аналитики «Академии ритейла» отмечают, что с конца первого квартала 2025 года покупательская активность снижается во всех сегментах — от продуктовых магазинов до fashion-ритейла.
Причины перемен кроются не столько в падении доходов, сколько в общей неуверенности граждан в будущем. Инфляция остается на высоком уровне — около 10% к концу третьего квартала. Однако ключевым фактором становится низкий уровень доверия к завтрашнему дню и неопределенность геополитической ситуации. Это заставляет людей пересматривать свои привычки и делать выбор в пользу сдержанных расходов. По мнению экспертов, сейчас формируется новая модель поведения, где эмоции и ощущение безопасности выходят на первый план. В таких условиях торговым сетям приходится искать нестандартные способы удержания клиентов.
В компании «Лента» отмечают, что им удалось увеличить выручку на 24,3% за счет роста посещаемости, среднего чека и оптимизации внутренних процессов. В Петербурге и Москве активно расширяется сеть «Монетка», а формат магазинов адаптируется под особенности мегаполисов. Wildberries сообщает о 41% приросте оборота в Петербурге, что особенно важно на фоне высокой конкуренции. Компания делает ставку на развитие логистики и IT-инфраструктуры, планируя удвоить инвестиции в эти направления в 2025 году.
Fix Price, где выручка выросла на 4,2%, делает акцент на быстрой смене ассортимента и работе с собственными брендами. В Петербурге покупатели проявляют особый интерес к азиатским товарам, особенно сладостям и снекам. В компании подчеркивают, что около двух третей продаж приходится на товары с регулярной ротацией, а половину оборота формируют непродовольственные категории.
Однако не все участники рынка смогли удержать положительную динамику. В первой десятке четыре компании показали снижение оборота: DNS (-2,3%), «Светофор» (-3,4%), «Лемана ПРО» (-7%) и «М.Видео-Эльдорадо» (-15,2%).
У Петербурга есть свои особенности: большое количество новых жилых комплексов и высокий спрос на индивидуальные решения для домов. Это влияет на приоритеты ритейлеров, которые развивают проектные продажи в сегментах кухонь, гардеробных и ванных комнат, а также предлагают комплексные сервисы для профессиональных клиентов. В отличие от Москвы и других регионов, здесь требуется больше внимания к сезонным колебаниям и комплексным предложениям для квартир и частных домов.
Читайте нас в
Google.News,
Дзене,
ВК,
MAX, 
Телеграме и 
рассылке. Архив - категории: Ритейл Рост цен и инфляция Финансы Экономика Бизнес и финансы
В Петербурге шоколад становится дороже несмотря на падение цен на какао
Себестоимость шоколада в Петербурге продолжает расти. Производители ищут новые решения. Потребители сталкиваются с изменениями на рынке сладостей.... 
Бизнес выступил против новой платы за маркировку товаров в России
Ведущие объединения ритейлеров и производителей обратились к властям. Они выразили обеспокоенность возможными последствиями нововведения. Решение может затронуть цены и доступность товаров.... 
С 2027 года импорт с маркетплейсов ждет поэтапное повышение НДС
В ближайшие годы планируются изменения в налогообложении онлайн-покупок. Новые правила затронут импортируемую продукцию. Ожидается постепенное увеличение налоговой ставки. Подробности в нашем материале.... 
Платина показала рекордный рост стоимости среди мировых товаров в сентябре 2025
Мировые рынки замерли в ожидании перемен. Сентябрь принес неожиданные ценовые скачки. Эксперты гадают, что будет дальше.... 
Изменения тарифов на логистику на маркетплейсах могут сказаться на покупателях
Два крупных маркетплейса объявили о новых тарифах для продавцов. Это может повлиять на стоимость товаров. Условия работы для бизнеса меняются. Эксперты оценивают возможные последствия.... 
Цены в России почти не изменились за неделю сентября 2025 года
В середине сентября 2025 года рост цен в России оказался минимальным. Овощи и фрукты дешевеют медленнее, чем раньше. Некоторые продукты и топливо подорожали. Экономисты отмечают перемены в динамике спроса.... 
Доходы ритейлеров изменились в 2025 году из-за осторожности покупателей
Потребители выбирают экономию и сдержанность. Крупные торговые сети фиксируют замедление роста. Компании ищут новые решения для привлечения клиентов. Эксперты отмечают перемены в поведении покупателей.... 
Цены на овощи и топливо изменились в начале сентября 2025 года
В начале сентября 2025 года в России зафиксированы новые ценовые тренды. Некоторые продукты стали дешевле, другие — дороже. Изменения затронули и топливо. Официальные данные опубликованы Росстатом.... 
В июле инфляция в России замедлилась до 8,8% на фоне снижения цен на продукты
В июле 2025 года инфляция в России замедлилась до 8,8% в годовом выражении. Основное влияние на динамику оказали снижение стоимости овощей и фруктов, а также рост тарифов на коммунальные услуги. Росстат опубликовал свежие данные по итогам месяца.... 
В Минэнерго отметили ускоренный рост цен на бензин по сравнению с инфляцией
В Министерстве энергетики России сообщили, что стоимость бензина увеличивается быстрее инфляции. Ведомство ведет переговоры с нефтяными компаниями для стабилизации рынка и предотвращения резких скачков цен. Особое внимание уделяется обеспечению аграриев топливом.... Рекомендовано Петербургом 2
![Многофункциональное арт-пространство \](/uploads/22/03/04/g_white-1024x768_0.jpg "Многофункциональное арт-пространство \")
Сезонный гид по Петербургу: от белых ночей до зимних катков
Топ-события Петербурга на этой неделе: концерт Евы Польна, кинофестиваль Beat Weekend и шоу Ильи Соболева
Главные события осени в Петербурге: концерт UMA2RMAN, шоу Татьяны Навки и фестиваль Beat Weekend
Жители Ленобласти продолжают экономить на проезде в автобусах
Корпоратив в Петербурге: от классики до безумства
Музыкальная зима в Петербурге: сюрпризы, премьеры и громкие шоу
Прогноз погоды
-9°..-5°
