Риелторы требуют согласие семьи продавца для сделок с жильем

В 2026 году российский рынок недвижимости столкнулся с новыми реалиями: агентства недвижимости ужесточили процедуры проверки продавцов квартир. Теперь для заключения сделки требуется не только стандартный пакет документов, но и письменные подтверждения от нескольких родственников собственника. По данным Baza, такие меры стали ответом на участившиеся случаи мошенничества по «схеме Долиной».

Ранее достаточно было справки из психоневрологического диспансера и базовых бумаг, впрочем этого оказалось мало. Риелторы опасаются, что продавец может впоследствии оспорить сделку, ссылаясь на давление или неадекватное состояние, и вернуть себе проданную квартиру. Особенно остро проблема стоит, если родственники продавца находятся за границей или сам собственник не желает предоставлять их контакты. В таких случаях агентства предпочитают отказаться от сделки, чтобы не рисковать.

Одинокие пенсионеры стали исключением из новых правил: у них просто нет близких, чье согласие можно было бы получить. Для остальных категорий продавцов требования ужесточились настолько, что риски для агентств и покупателей теперь оцениваются выше возможной прибыли. По оценке Петербург2.ру, подобные изменения могут привести к снижению числа сделок на рынке и росту недоверия между сторонами.

Причиной столь резких перемен стал недавний случай в Великом Новгороде. Пенсионерка продала свою единственную квартиру за 1,9 миллиона рублей через сервис срочного выкупа, а полученные средства перевела мошенникам. Как отмечает Baza, изначально суд поддержал покупателя, но после апелляции экспертиза выявила у женщины расстройство личности. Выяснилось, что она находилась под влиянием аферистов и не осознавала сути сделки. Верховный суд вмешался в ситуацию, что стало сигналом для всего рынка.

В результате агентства недвижимости начали массово пересматривать внутренние стандарты безопасности. Теперь сделки с недвижимостью сопровождаются дополнительными проверками, а покупатели вынуждены ждать дольше, чтобы убедиться в добровольности намерений продавца. Если родственники не могут подтвердить согласие, сделка попросту не состоится.

Стоит отметить, что подобные меры не ограничиваются только рынком недвижимости. В банковской сфере также наблюдаются ужесточения: скажем, с июля банки России начали обмениваться ИНН при переводах через СБП, чтобы снизить уровень мошенничества. детальнее об этом можно узнать в материале о новых правилах передачи ИНН при переводах.

Судя по данным Baza, новые требования уже вызвали неоднозначную реакцию среди участников рынка. Одни считают их необходимыми для защиты покупателей, другие опасаются, что это приведет к затягиванию сделок и росту бюрократии. Тем не менее, тенденция к ужесточению контроля очевидна: агентства не готовы рисковать своей репутацией и деньгами клиентов.