Российская интернет-торговля выросла на 28%: RWB усиливает экспансию

В 2025 году российский рынок интернет-торговли показал впечатляющий рост - объем продаж достиг 11,5 трлн рублей, что на 28% больше, чем годом ранее. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), отечественные цифровые платформы не только укрепляют позиции внутри страны, но и активно выходят на зарубежные рынки, поддерживая производителей из России и внедряя новые направления электронной коммерции.

RWB, объединяющая Wildberries и Russ, стала одним из ключевых игроков, демонстрируя устойчивый рост оборота. В 2025 году компания зафиксировала оборот в 6,1 трлн рублей и чистую прибыль 175 млрд рублей. По оценке Петербург2.ру, драйверами роста стали новые товарные категории: автомобили, строительная техника и даже квартиры, которые теперь можно приобрести онлайн. В традиционных сегментах, таких как одежда и обувь, темпы роста на Wildberries вдвое опередили среднерыночные показатели, а спрос на электронику, бытовую технику и мебель увеличился кратно.

В 2025 году RWB вложила более 310 млрд рублей в развитие логистики и IT-инфраструктуры. Компания управляет более чем 200 объектами общей площадью свыше 5,2 млн кв. м, что позволяет хранить миллиарды товаров и обеспечивать широкий ассортимент. Собственный автопарк насчитывает более 2700 машин, а мощности дата-центров выросли в пять раз. Это создает условия для быстрой доставки и обработки более миллиарда запросов в сутки. В результате появляются новые рабочие места, а малый бизнес получает дополнительные возможности для роста.

RWB активно расширяет международное присутствие. Компания уже работает в Армении, Белоруссии, Грузии, Казахстане, Киргизии, Таджикистане, Узбекистане, Китае, ОАЭ и в 2026 году выходит на рынок Эфиопии. Ключевым направлением остается поддержка российских производителей за рубежом. Для этого действует программа «Платформы роста», которая помогает брендам адаптироваться к требованиям иностранных рынков, организует логистику, сертификацию и продвижение. Сейчас в программе участвуют более 1300 брендов из 41 региона России, а экспорт составляет свыше 5% оборота.

В отличие от глобальных маркетплейсов, RWB делает ставку на адаптацию к локальным рынкам и уважение к культурным особенностям стран присутствия. Компания внедряет собственные IT-решения, такие как умные фоторедакторы, генерация инфографики и виртуальные фотостудии с ИИ-моделями, чтобы покупатели могли максимально подробно ознакомиться с товарами. Финансовые сервисы, скажем рассрочка, уже доступны в Казахстане и Узбекистане, а запуск в других странах ожидается в ближайшее время.

RWB трансформируется в экосистему, предлагая не только торговлю, но и дополнительные сервисы: финтех, бронирование туров, фармацевтику. В 2026 году компания планирует открыть собственные отели WB Travel в Египте и Турции. Фармацевтическое направление развивается через партнерство с «Еаптекой», а сервис самовывоза из торговых точек уже поддерживают крупные офлайн-ритейлеры, такие как «Читай-город», «Всеинструменты.ру», «Подружка» и «Рив гош».

Маркетплейсы становятся важным инструментом поддержки малого и среднего бизнеса. Они предоставляют готовую инфраструктуру, IT-решения и доступ к широкой аудитории, что позволяет даже небольшим производителям быстро выйти на федеральный уровень. Программа «Платформа роста» уже помогла ряду продавцов увеличить продажи до 80% с момента запуска в конце 2024 года.

Стоит отметить, что международная экспансия российских компаний сопровождается не только экономическими успехами, но и новыми вызовами. скажем, вопросы трансграничных платежей и налоговой нагрузки остаются актуальными для предпринимателей. В этом контексте опыт RWB может стать ориентиром для других игроков рынка. К слову, вопросы взаимодействия России с ОАЭ и другими странами региона уже поднимались в материалах Петербург2, скажем, в публикации о возвращении россиян из ОАЭ по обвинениям в мошенничестве - подробности в нашем материале.