Июль 2025

ПнВтСрЧтПтСбВс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031123
45678910

18+

Программа «Эмоциональные продажи предметов искусства»

1077

Страница создана 04.06.2012 и обновлена 27.02.2013

Повысить аудиторию мероприятия
Когда
24 июня 2012 г. 10:00
мероприятие прошло
Место +7 (812) 579-86-49 Арт-галерея N-Prospect
СПб, пр. Невский, д. 78 на карте
Центральный район
Цена, Р 5 5005500
Событие прошло?
Подпишись на N-Prospect,
получай отзывы и напоминания
 

Внести изменения Внести изменения
 
Время проведения: с 10.00 до 18.00

Организаторы: Дом «Аукционные сезоны Петербурга»

Преподаватели: Обрезков Александр Викторович, Казанцев Дмитрий Владимирович

Целевая аудитория:
Профессионалы арт-индустрии, коллекционеры, арт-менеджеры, люди, формирующие свой внутренний стиль, любители и ценители искусства, начинающие коллекционеры, инвесторы, владельцы художественных галерей, сотрудники музеев, выставочных центров, арт-дилеры.

Цели программы:
- Выявить типичные ошибки при проведении продажи предметов искусства
- Использовать скрытые резервы для повышения эффективности
- Сформировать представления о технике эмоционального влияния на клиентов
- Создать мотивацию для дальнейшей работы.
- Научить продавать продукты, товары и услуги используя технику эмоциональных продаж

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
1. Вводная лекция на тему:
- Критерии оценки предметов антиквариата.
- Технология оценки произведений современного искусства.
- Арт-экспертиза антиквариата при определении его оценочной стоимости.
- Арт-банкинг как услуга VIP-банкига.
- Инвестиции в произведения искусства и антиквариата.
- Международные и российские арт-фонды.

2. Создание уникального предложения
- Формулирование преимуществ
- Сублимация преимуществ в характеристики
- Поиск и создание «Уникальных характеристик»
- Трансформация «Уникальных характеристик» в предложение

3. Прогнозирование эмоциональных состояний клиента
- Обстоятельства и проблемы
- Предложения и решения
- Критерии клиентов соответствующих обстоятельствам

4. Создание эмоциональных состояний клиента
- Практика делового комплимента
- Использование вопросов и утверждений
- Выявление обстоятельств, соответствующих предложению
- Развитие обстоятельств до уровня проблем
- Развитие предложений до уровня решений
- Конкурентоспособное решение

5. Управление эмоциями
- Диагностика эмоционального состояния клиента
- Управление собственными эмоциями
- Эмоциональное влияние на клиентов

Навыки, приобретаемые в результате прохождения программы:
- Навык делового комплимента
- Навык создания уникального, конкурентоспособного предложения (УКП), своего товара или услуги
- Навык поиска клиентов находящихся в обстоятельствах соответствующих вашему предложению
- Навык развития обстоятельств до уровня проблем
- Навык развития предложения до уровня решения
- Навык диагностики эмоционального состояния клиента
- Навык управления собственными эмоциями в процессе продажи
- Навык эмоционального влияния на клиентов

Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников.
Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу семинара включены проблемные ситуации для решения в малых группах.

Место проведения: Арт-тренинг центр «N-Prospect», Невский пр., 78, 5 этаж
.Читать полностью

Как добраться

Маршрут
Рекомендованы для посещения Петербургом2
Сервис Trendy Box RussiaСервис Trendy Box RussiaWhiteMare - панорамный банкетный зал у водыWhiteMare - панорамный банкетный зал у водыГлавные концерты в Санкт-ПетербургеГлавные концерты в Санкт-ПетербургеГосударственный музей-заповедник ПетергофГосударственный музей-заповедник Петергоф
Отзывы о событии Программа «Эмоциональные продажи предметов искусства»Пожаловаться
0
Оценить событие   

Комментарии посетителей о событии

Оставить отзыв
Комментарии от
зарегистрированных
пользователей
отображаются сразу.
Войти через ВКонтакте
Ваше имя
 
Главное
Хочешь получать все
самое интересное
каждый четверг?
Подпишись на нашу рассылку
Лучшее за неделю

Сайт использует файлы "cookie" и аналитику для персонализации и удобства. Продолжая просмотр, вы разрешаете их использование.