Цель тренинга – формирование системного и творческого подхода к проведению переговоров с потенциальными спонсорами с учетом специфики отрасли.
Задачи тренинга:
1. Участники тренинга отработают навык вхождения в контакт с потенциальными спонсорами в различных ситуациях.
2. Получат знания о том, какая презентация наиболее интересна для спонсора и почему.
3. Сформируют навык разработки презентации проекта под конкретного спонсора.
Результаты:
- Участники познакомятся с различиями и особенностями вхождения в контакт в различных ситуациях;
- Научатся входить в контакт со спонсором в различных ситуациях и достигать целей общения на данном этапе;
- Узнают о том, какой должна быть презентация, чтобы быть интересной спонсору;
- Будут уметь готовить презентации (расставлять в них акценты) с учетом интересов и потребностей потенциальных спонсоров;
- Участники тренинга научатся выявлять потребности и желания потенциальных спонсоров с учетом информации о личности и о компании;
- Приобретут навык доработки презентации под конкретного спонсора;
- Отработают навык проведения первых переговоров с потенциальными спонсорами.
Программа тренинга:
Вхождение в контакт с потенциальными спонсорами
1. Влияние первого контакта на дальнейшие отношения
2. Отличие мест вхождения в контакт
3. Цели и задачи вхождения в контакт в различных ситуациях
4. Установление контакта с потенциальным спонсором
Разработка презентации проекта
1. Анализ имеющихся презентаций организации по проектам
2. На что в презентации смотрит спонсор? Критерии оценки презентации спонсором?
3. Что обязательно должна содержать презентация для спонсора, чтобы быть успешной?
4. Разработка успешной презентации
Подготовка и проведение первых переговоров со спонсором
1. Что нужно выяснить, прежде чем начать общение со спонсором
2. Разработка презентаций с учетом личных предпочтений спонсоров
3. Проведение первых переговоров со спонсором
4. Выявление потребностей потенциального спонсора
5. Анализ проведения первых переговоров
Методы проведения:
активные командные упражнения;
обсуждения;
моделирование реальных и наиболее
проблемных ситуаций;
интерактивные мини-лекции;
подвижные разминки;
выполнение заданий в группах;
индивидуальная работа;
обсуждение конкретных проблем участников.
Время проведения: 19:00 - 22:00
