Доходы ритейлеров изменились в 2025 году из-за осторожности покупателей

В 2025 году крупнейшие торговые сети и маркетплейсы России столкнулись с заметным замедлением темпов роста своих доходов. По информации агентства Infoline, за первое полугодие общий оборот лидеров рынка увеличился на 14,1% и достиг 6,8 трлн рублей. Для сравнения, годом ранее этот показатель был значительно выше — 22,2%. Такая динамика говорит о переменах в потребительском поведении.

В числе лидеров X5 Group, которая за шесть месяцев показала прирост на 21,2%, хотя в аналогичном периоде 2024 года рост составлял 25,9%. Wildberries увеличил оборот на 38% против прошлогодних 60,8%, а Ozon — на 46% вместо прежних 76,5%. Магнит, объединяющий несколько известных сетей, также замедлил темпы — 14,7% против 20,3% годом ранее. Аналитики «Академии ритейла» отмечают, что с конца первого квартала 2025 года покупательская активность снижается во всех сегментах — от продуктовых магазинов до fashion-ритейла.

Причины перемен кроются не столько в падении доходов, сколько в растущей неуверенности людей в будущем. Инфляция остается на высоком уровне — около 10% к концу третьего квартала. Однако ключевым фактором становится низкий уровень доверия к завтрашнему дню и неопределенность в геополитике. Это заставляет россиян пересматривать свои привычки и делать ставку на экономию, выбирая более консервативные модели потребления. По мнению экспертов, ритейлерам приходится искать новые способы взаимодействия с аудиторией, делая акцент на эмоциональной составляющей покупок.

В компании «Лента» отмечают, что им удалось увеличить выручку на 24,3% за счет роста посещаемости и среднего чека, а также оптимизации внутренних процессов. В Петербурге и Москве продолжается расширение сети «Монетка», где формат магазинов адаптируется под особенности мегаполисов. Wildberries сообщает о 41% приросте оборота в Петербурге, что особенно важно на фоне высокой конкуренции. Компания активно инвестирует в развитие логистики и IT-инфраструктуры, планируя удвоить вложения в 2025 году по сравнению с прошлым годом.

Fix Price, где зафиксирован рост на 4,2%, делает ставку на быструю смену ассортимента и работу с собственными брендами. В компании отмечают, что две трети продаж приходится на товары с регулярной ротацией, а половину оборота формируют непродовольственные категории. В Петербурге особым спросом пользуются азиатские сладости и снеки.

Однако не все участники рынка смогли удержать положительную динамику. В топ-10 четыре компании показали снижение оборота: DNS (-2,3%), «Светофор» (-3,4%), «Лемана ПРО» (-7%) и «М.Видео-Эльдорадо» (-15,2%). Это подчеркивает, что даже крупные игроки не застрахованы от перемен в настроениях покупателей.

В целом, 2025 год стал для ритейла временем переосмысления стратегий. Компании вынуждены искать новые подходы к клиентам, чтобы сохранить позиции на рынке в условиях осторожного потребления и высокой конкуренции.