Доходы ритейлеров изменились в 2025 году из-за осторожности покупателей
Рынок на паузе: X5 Group, Wildberries и Ozon ищут новые подходы
Фото: Baltphoto
Потребители выбирают экономию и сдержанность. Крупные торговые сети фиксируют замедление роста. Компании ищут новые решения для привлечения клиентов. Эксперты отмечают перемены в поведении покупателей.
В 2025 году крупнейшие торговые сети и маркетплейсы России столкнулись с заметным замедлением темпов роста своих доходов. По информации агентства Infoline, за первое полугодие общий оборот лидеров рынка увеличился на 14,1% и достиг 6,8 трлн рублей. Для сравнения, годом ранее этот показатель был значительно выше — 22,2%. Такая динамика говорит о переменах в потребительском поведении.
В числе лидеров X5 Group, которая за шесть месяцев показала прирост на 21,2%, хотя в аналогичном периоде 2024 года рост составлял 25,9%. Wildberries увеличил оборот на 38% против прошлогодних 60,8%, а Ozon — на 46% вместо прежних 76,5%. Магнит, объединяющий несколько известных сетей, также замедлил темпы — 14,7% против 20,3% годом ранее. Аналитики «Академии ритейла» отмечают, что с конца первого квартала 2025 года покупательская активность снижается во всех сегментах — от продуктовых магазинов до fashion-ритейла.
Причины перемен кроются не столько в падении доходов, сколько в растущей неуверенности людей в будущем. Инфляция остается на высоком уровне — около 10% к концу третьего квартала. Однако ключевым фактором становится низкий уровень доверия к завтрашнему дню и неопределенность в геополитике. Это заставляет россиян пересматривать свои привычки и делать ставку на экономию, выбирая более консервативные модели потребления. По мнению экспертов, ритейлерам приходится искать новые способы взаимодействия с аудиторией, делая акцент на эмоциональной составляющей покупок.
В компании «Лента» отмечают, что им удалось увеличить выручку на 24,3% за счет роста посещаемости и среднего чека, а также оптимизации внутренних процессов. В Петербурге и Москве продолжается расширение сети «Монетка», где формат магазинов адаптируется под особенности мегаполисов. Wildberries сообщает о 41% приросте оборота в Петербурге, что особенно важно на фоне высокой конкуренции. Компания активно инвестирует в развитие логистики и IT-инфраструктуры, планируя удвоить вложения в 2025 году по сравнению с прошлым годом.
Fix Price, где зафиксирован рост на 4,2%, делает ставку на быструю смену ассортимента и работу с собственными брендами. В компании отмечают, что две трети продаж приходится на товары с регулярной ротацией, а половину оборота формируют непродовольственные категории. В Петербурге особым спросом пользуются азиатские сладости и снеки.
Однако не все участники рынка смогли удержать положительную динамику. В топ-10 четыре компании показали снижение оборота: DNS (-2,3%), «Светофор» (-3,4%), «Лемана ПРО» (-7%) и «М.Видео-Эльдорадо» (-15,2%). Это подчеркивает, что даже крупные игроки не застрахованы от перемен в настроениях покупателей.
В целом, 2025 год стал для ритейла временем переосмысления стратегий. Компании вынуждены искать новые подходы к клиентам, чтобы сохранить позиции на рынке в условиях осторожного потребления и высокой конкуренции.
Читайте нас в
Google.News,
Дзене,
ВК,
MAX, 
Телеграме и 
рассылке. Архив - категории: Ритейл Финансы Экономика Бизнес и финансы
.jpg "Покупатели в России стали осторожнее: как это влияет на ритейл")
Покупатели в России стали осторожнее: как это влияет на ритейл
Потребители все чаще выбирают экономию и осознанные траты. Крупные торговые сети фиксируют замедление роста. Компании ищут новые стратегии для привлечения клиентов. Эксперты отмечают влияние неопределенности на поведение покупателей.... 
Петербуржцы все чаще выбирают ювелирные изделия на маркетплейсах
В Петербурге меняются привычки покупателей украшений. Онлайн-продажи растут рекордными темпами. Магазины ищут новые форматы и обновляют концепции. Эксперты отмечают качественные перемены на рынке.... .JPG "Эксперт усомнился в успехе нового формата «Ленты» из-за просчетов с локациями")
Эксперт усомнился в успехе нового формата «Ленты» из-за просчетов с локациями
Аналитик сомневается в перспективах развития «Вингараж». Он отмечает риски, связанные с выбором мест. Ритейлеру стоит пересмотреть подход к открытию точек. В материале раскрываются детали мнения эксперта.... .JPG "Компании пересматривают стратегии после повышения ставки НДС до 22 процентов")
Компании пересматривают стратегии после повышения ставки НДС до 22 процентов
С 2026 года ставка НДС увеличится до 22 процентов. Бизнес ищет способы адаптации к переменам. Эксперты прогнозируют влияние на цены и структуру расходов. Подробности о новых подходах компаний в материале.... 
В Петербурге стартовал ранний набор временных работников к зимним праздникам
В городе начался активный поиск временных сотрудников. Работодатели предлагают новые форматы занятости. Конкуренция за подработку усиливается уже осенью. Узнайте, какие профессии востребованы в этом сезоне.... 
В Петербурге исчезают недорогие пекарни у дома из-за конкуренции
В городе меняется рынок выпечки. Сетевые игроки укрепляют позиции. Местные булочные ищут новые пути. Конкуренция становится все жестче.... 
Что купить на распродаже 11.11: самые выгодные категории и хитрые уловки продавцов
11 ноября стартует глобальная распродажа 11.11. Скидки до 90 процентов на одежду, электронику и товары для дома. Узнайте, как получить максимум выгоды и не пропустить лучшие предложения.... 
Покупатели теряют интерес к ноябрьским скидкам и акциям в торговых центрах
В ноябре торговые центры меняют подход к акциям. Покупатели стали осторожнее и внимательнее. Скидки уже не гарантируют роста продаж. Рынок ищет новые способы привлечения клиентов.... .JPG "Иностранные бренды одежды снова на полках российских магазинов в 2025 году")
Иностранные бренды одежды снова на полках российских магазинов в 2025 году
Вещи популярных марок вновь доступны в магазинах. Покупатели удивлены ассортиментом. Но компании не спешат возвращаться официально. Эксперты объясняют, что происходит на рынке.... 
В Петербурге шоколад становится дороже несмотря на падение цен на какао
Себестоимость шоколада в Петербурге продолжает расти. Производители ищут новые решения. Потребители сталкиваются с изменениями на рынке сладостей.... Рекомендовано Петербургом 2
![Многофункциональное арт-пространство \](/uploads/22/03/04/g_white-1024x768_0.jpg "Многофункциональное арт-пространство \")
Главные события осени в Петербурге: концерт UMA2RMAN, шоу Татьяны Навки и фестиваль Beat Weekend
Жители Ленобласти продолжают экономить на проезде в автобусах
Музыкальная зима в Петербурге: сюрпризы, премьеры и громкие шоу
Топ-события Петербурга на этой неделе: концерт Евы Польна, кинофестиваль Beat Weekend и шоу Ильи Соболева
Корпоратив в Петербурге: от классики до безумства
Сезонный гид по Петербургу: от белых ночей до зимних катков
Прогноз погоды
-9°..-5°
