Фитнес-клубы Петербурга сталкиваются с падением доходности и ростом расходов

В последние годы фитнес-индустрия Петербурга оказалась в непростой ситуации. Несмотря на рост выручки, прибыльность большинства клубов заметно снизилась. Владельцы и управляющие вынуждены искать новые подходы к оптимизации расходов, чтобы сохранить устойчивость бизнеса. Как отмечает «Фонтанка», падение рентабельности продолжается уже третий год подряд, и этот тренд затрагивает практически всех игроков рынка.

Эксперты подчеркивают: особенно остро конкуренция ощущается среди клубов, не имеющих бассейнов. Здесь борьба за клиента становится все жестче, а маржа - все тоньше. В то же время, по словам представителей Ассоциации фитнес-индустрии, до конца 2025 года ситуация оставалась относительно стабильной. впрочем с наступлением нового года расходы начали расти быстрее, чем доходы, что и привело к снижению чистой прибыли.

Рост затрат и снижение маржинальности

Основные статьи расходов - оборудование, аренда и содержание помещений - продолжают дорожать. Особенно это заметно в клубах с бассейнами, где эксплуатационные издержки традиционно выше. Дополнительное давление на бизнес оказало повышение НДС для арендодателей и поставщиков, что, по оценке Национального фитнес-сообщества, привело к увеличению стоимости услуг примерно на 10% с начала 2026 года.

Маржинальность бизнеса в среднем по рынку снизилась до 5-7%. Это означает, что у многих операторов практически не остается средств на развитие, обновление оборудования или запуск новых программ. До пандемии средняя рентабельность отрасли достигала 25%, но после 2020 года рынок пережил череду потрясений: ограничения, падение посещаемости, восстановление клиентской базы и перестройку продаж. Сейчас лишь отдельные крупные сети в мегаполисах могут похвастаться рентабельностью до 20%, но это скорее исключение, чем правило.

Финансовые итоги: цифры и тенденции

За прошлый год 380 спортивных клубов Петербурга увеличили выручку на 13%, до 7,4 млрд рублей. Впрочем чистая прибыль сократилась в 5,5 раза и составила всего 96 млн рублей. Крупные игроки рынка демонстрируют схожие тенденции. скажем, сеть URBANFIT, появившаяся в 2024 году, за два года увеличила выручку с 276 млн до 1,1 млрд рублей, но убытки управляющей компании выросли с 97 млн до 304 млн рублей.

Сеть Alex Fitness показала рост выручки с 3 до 3,7 млрд рублей, а чистая прибыль увеличилась с 90 до 114 млн рублей. впрочем, как отмечает руководитель сети, во втором полугодии 2025 года началось снижение доходов и рост расходов. У Sportlife выручка выросла с 650 до 900 млн рублей, но прибыль снизилась с 238 до 215 млн рублей. Fitness House не раскрывает абсолютные показатели, но заявляет о положительной динамике и планах на масштабную реконструкцию клубов, отдавая приоритет обновлению существующих объектов вместо строительства новых.

Фото: Петербург2

Новые модели и драйверы рынка

По оценке аналитиков FitnessData, объем рынка фитнес-услуг в Петербурге в прошлом году достиг 26,8 млрд рублей. Темпы роста оказались ниже среднероссийских: 15% против 20%. Положительную динамику обеспечили расширение клиентской базы и повышение цен. Около половины прироста рынка обеспечил рост стоимости услуг, остальное - приток новых клиентов.

Важным драйвером стали клубы, работающие по подписочной модели: DDX Fitness, URBANFIT и Spirit Fitness. За год они открыли более 30 новых объектов и привлекли не менее 55 тысяч новых клиентов. Вовлеченность населения в фитнес-услуги выросла с 14% до 14,8%. При этом традиционные сети, такие как Fitness House, Sportlife и Alex Fitness, продолжают работать по классической схеме с полной оплатой абонемента.

Конкуренция и перспективы

В конце 2025 года в Петербурге насчитывалось более 1,1 тысячи фитнес-объектов, из которых только часть принадлежит сетям. Четыре крупнейших оператора - Fitness House, Urbanfit, SportLife и Alex Fitness - контролируют около 37-38% рынка. Остальная доля распределена между небольшими сетями и независимыми клубами.

Ожидается, что в 2026 году рынок продолжит расти, но темпы замедлятся, а рентабельность будет снижаться. По оценке аналитиков, прирост может составить от 7 до 17%, базовый прогноз - 10-14%. В Петербурге конкуренция среди клубов без бассейнов будет особенно острой из-за активного развития подписочных сетей. Операторы, испытывающие трудности в предыдущие годы, могут столкнуться с еще большими проблемами, а часть из них - покинуть рынок.

Впрочем, массового ухода игроков не ожидается. В первую очередь, рискуют небольшие сети из 2-3 клубов, балансирующие на грани рентабельности. Крупные операторы делают ставку на обновление инфраструктуры и развитие новых форматов, чтобы сохранить позиции в условиях меняющегося рынка.