Продажи БАДов в аптеках Петербурга снизились из-за роста онлайн-рынка

В первой половине 2026 года аптеки Санкт-Петербурга столкнулись с заметным снижением спроса на биологически активные добавки. По данным «Ведомости Северо-Запад», за шесть месяцев было реализовано 8,47 миллиона упаковок БАДов, что на 8,4% меньше, чем годом ранее. При этом маркетплейсы в статистику не включались, что подчеркивает смещение интереса покупателей в сторону онлайн-платформ.

Несмотря на падение натуральных объемов, денежные показатели аптечных продаж выросли на 2,6% и достигли 4,59 миллиарда рублей. Средняя стоимость одной упаковки за год увеличилась почти на 12% и составила 542,2 рубля. Это может говорить о том, что в аптеках остались преимущественно более дорогие позиции, а продукция нижнего ценового сегмента ушла в онлайн.

В структуре продаж наибольший вклад в денежном выражении внесли БАДы общего действия - 32,3%. На добавки для пищеварительной системы пришлось 14,7%, для нервной - 12,3%. Российские производители сохранили доминирующее положение: их доля в натуральном выражении составила 82%, хотя за год она снизилась почти на 2 процентных пункта. Продажи отечественных БАДов упали на 10,3%, а зарубежные бренды, напротив, показали небольшой рост - плюс 1,8%.

В денежном выражении российские добавки заняли 60,2% рынка, что также ниже прошлогоднего значения. Среди лидеров по выручке выделяются Solgar и «Эвалар» - на их долю пришлось 11,8% и 10,9% соответственно. Далее следуют Gross Hertz, «Импловит» и «Будь Здоров», последняя из которых является собственной маркой аптечной сети.

Эксперты отмечают, что главный причиной снижения аптечных продаж стал массовый переход покупателей на маркетплейсы. Онлайн-площадки предлагают более широкий ассортимент, привлекательные цены и удобную доставку. По данным RNC Pharma, в первом полугодии 2026 года на онлайн-продажи БАДов пришлось уже 13,5% рынка в упаковках, что на 3 процентных пункта выше, чем год назад. В денежном выражении доля онлайн-канала достигла 18,2%.

Продажи БАДов на маркетплейсах за тот же период выросли на 20% в рублях и на 25% в упаковках. По оценке Петербург2, в Петербурге этот тренд выражен сильнее, чем в среднем по стране, что связано с особенностями городской логистики и предпочтениями аудитории. Сейчас примерно половина всех БАДов в городе реализуется через интернет и маркетплейсы.

Снижение спроса в аптеках частично объясняется и снижением потребительской активности: БАДы не относятся к товарам первой необходимости. Кроме того, рост средней цены упаковки и инфляция усилили разницу между натуральными и денежными показателями. Представители «Эвалар» считают, что с аптечных полок постепенно исчезают самые дешевые позиции, а главный рост в деньгах обеспечивают премиальные продукты.

Если рассматривать распределение между отечественными и зарубежными производителями, то при суммарном учете аптек и маркетплейсов доля российских БАДов остается стабильной. впрочем на рынке появляется все больше продукции из дружественных стран, и интерес к ней растет. Это может указывать на постепенное изменение структуры предложения и спроса в сегменте БАДов.

Для справки: БАДы - это продукты, которые не являются лекарствами, но используются для поддержания здоровья. В России их оборот регулируется отдельными нормативами. В последние годы рынок БАДов активно меняется под влиянием цифровизации торговли и роста популярности онлайн-покупок. Важно учитывать, что динамика продаж в натуральном и денежном выражении может существенно отличаться из-за инфляции и изменения структуры ассортимента.