Почему рассрочка теряет популярность на рынке новостроек в 2025 году

Рынок меняет правила: как трансформируется рассрочка

В 2025 году на рынке новостроек заметно снизилась доля сделок с рассрочкой. Если в декабре 2024 года этот инструмент использовался почти в 40% случаев, то сейчас показатель опустился до 25%. Девелоперы стали осторожнее относиться к рассрочке, опасаясь невыплат и расторжений договоров. Как пишет «Движение.ру», после завершения действия льготной ипотеки застройщики активно предлагали рассрочку, но к концу года пересмотрели свои стратегии.

Покупатели по-прежнему проявляют интерес к рассрочке, ведь она позволяет зафиксировать цену и выиграть время до оформления ипотеки на более выгодных условиях. Однако застройщики ужесточили требования: увеличили минимальный первоначальный взнос, сократили сроки программ и ввели лимиты. В среднем по рынку первый взнос теперь составляет около 30%, что заметно выше прошлогодних значений.

Риски и ограничения: почему застройщики ужесточают условия

Девелоперы отмечают, что рассрочка становится все более рискованной. При высоких ставках по ипотеке этот инструмент остается востребованным, но компании стремятся минимизировать возможные потери. В некоторых проектах доля рассрочки не превышает 10-15%, а в отдельных случаях и вовсе опускается до 5%. Причина проста: часть клиентов не выходит на сделку, ожидая снижения ключевой ставки, а некоторые не справляются с графиком платежей.

В премиальном и бизнес-сегментах рассрочка по-прежнему популярна, особенно среди инвесторов и собственников бизнеса. Здесь она используется для управления капиталом и синхронизации крупных сделок. В массовом сегменте, напротив, ипотека остается основным инструментом, а рассрочка служит временным решением для тех, кто ждет улучшения условий кредитования.

Преимущества и подводные камни для покупателей

Для покупателей рассрочка привлекательна простотой оформления и возможностью распределить платежи. Особенно часто ее выбирают те, кто продает вторичное жилье или ожидает поступления крупных средств. В регионах с высокой долей инвестиционных сделок рассрочка помогает зафиксировать цену на старте продаж и выиграть время до рефинансирования.

Однако риски для покупателей тоже очевидны. Если финансовое положение меняется, а рассрочка не выплачена, возможны расторжения договоров и потеря части вложенных средств. Девелоперы стараются страховать такие сделки, проводят скоринг клиентов и предлагают гибкие схемы перехода на ипотеку. Тем не менее, объем неоплаченных рассрочек на рынке уже превышает триллион рублей, что вызывает опасения у участников рынка.

Будущее рассрочки: новые форматы и регулирование

В 2025 году Центробанк обсуждает введение ограничений на «плохую рассрочку» и ужесточение проверки платежеспособности клиентов. Девелоперы готовы к новым требованиям и уже внедряют собственные механизмы оценки рисков. Некоторые компании рассматривают альтернативные инструменты, такие как лизинг, но пока этот формат остается экзотикой из-за высокой ключевой ставки.

Эксперты уверены: рассрочка не исчезнет с рынка, но ее доля будет меняться в зависимости от экономической ситуации. В комфорт-классе она постепенно уступает место ипотеке, а в бизнес- и премиум-сегментах сохраняет позиции как удобный и гибкий инструмент. Для покупателей это по-прежнему способ зафиксировать цену и выиграть время, а для застройщиков — возможность поддерживать продажи в условиях нестабильности.