Институт НЛП Санкт-Петербург
|
|
|||||||||||||||||
Подпишитесь на
Дзен,
ВК и
Яндекс.Новости.
Самое важное, но редко - в
еженедельной рассылке и
Телеге.
Дата открытия на сайте: 14.03.2017, последнее
изменение 12 марта 2019 г.
|
|
Институт НЛП Санкт-Петербург
Оставить отзыв
27 декабря 2018 г. 10:24
7
Опытные наставники, которые действительно учат как все это применять на практике.
Небольшие группы, так организован процесс, что всем хватает внимания.
Очень о многом не знала, оказалось все гиперполезно.Институт НЛП находится на загородном проспекте, на Звенигородской, работать стала на Владимирской, удобно добираюсь.Пошла на новую работу и там мне необходимо было постоянно проводить переговоры Поняла, что нужно стать более опытной в этом вопросе, так что, просмотрев информацию о нескольких учебных заведениях, пришла в итоге сюда. Отлично дают материал, много именно тренингов. Сейчас чувствую себя намного увереннее в данном вопросе. Всем рекомендую это место.
|
Официальная группа Вконтакте
Институт НЛП Санкт-Петербург
вчера в 17:51
«КОЛЛЕКЦИЯ ДЬЯВОЛА». Притча
Много лет назад, Дьявол решил похвастаться и выставил на всеобщее обозрение все инструменты своего ремесла. Он аккуратно сложил их в стеклянной витрине и прикрепил к ним ярлыки, чтобы все знали, что это такое, и какова стоимость каждого из них.
Что это была за коллекция! Здесь были и блестящий Кинжал Зависти, и Молот Гнева, и Капкан Жадности. Любовно на полочках были разложены все орудия Страха, Гордыни и Ненависти. Все инструменты лежали на красивых подушечках и вызывали восхищение каждого посетителя Ада.
А на самой дальней полке лежал маленький, неказистый и довольно потрепанный на вид деревянный клинышек с ярлыком «Уныние». На удивление, его стоимость была выше, чем всех остальных инструментов, вместе взятых.
На вопрос, почему Дьявол так высоко ценит этот предмет, тот ответил:
— Это единственный инструмент в моем арсенале, на который я могу положиться, если все остальные окажутся бессильными. – И он с нежностью погладил деревянный клинышек. — Но если мне удается вбить его в голову человека, он открывает двери для всех остальных инструментов…
вчера в 10:37
#мудростьдня #пятница #innlp
11.08.2022 в 18:01
ЭФФЕКТ ЯКОРЯ
Если спросить каждого из нас, как мы принимаем решение или выносим суждение по какому-нибудь важному вопросу, то в большинстве случаев последует что-нибудь вроде "я сначала рассматриваю ситуацию со всех сторон, рационально всё обдумываю и только потом решаю".
Но тут кроется большое заблуждение. На самом деле, даже самые "обдуманные" и "взвешенные" решения далеко не так рациональны, как нам кажется. Виноват в этом психологический феномен под названием "эффект якоря".
Суть этого эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода "отправной точкой" для всей последующей информации, получаемой по тому же самому поводу.
Во время эксперимента, проведённого с целью изучения эффекта якоря, исследователи попросили две группы добровольцев прикинуть, сколько африканских стран представлено в ООН. Для первой группы вопрос был сформулирован так: "Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?", для второй чуть иначе: "Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?". Затем людей просили назвать своё предположительное число. В результате в первой группе были названы более крупные числа. То есть на их суждение явно повлияло выдуманное и навязанное число-якорь (65 % и 10 %).
Нам всем нужен ориентир, точка отсчёта, на которую можно опереться. И когда мы не знаем точного ответа, то хватаемся за первую "соломинку", до которой можем "дотянуться". Этой нашей слабостью вовсю пользуются разного рода торговцы.
Если вы, скажем, собираетесь покупать машину, то на ваше мнение о том, насколько "разумна" её цена повлияет вовсе не то, как дорого она обошлась компании-производителю или сколько она стоила продавцу. Как бы вы ни старались рассуждать объективно, для вас её цена будет "привязана" к первому предложению продавца, даже если оно окажется совершенно нереальным. И стоит продавцу немного снизить цену, она уже не покажется вам такой уж "кусачей", хотя от действительно реальной она может быть всё ещё очень далека.
Рестораны тоже пользуются этим эффектом: вы раскрываете меню и первым делом видите невероятно дорогое блюдо, которое ни за что, конечно же, не будете заказывать. Ресторану этого от вас и не нужно - цена этого блюда выполняет функцию "якоря". Зато цены на все последующие блюда покажутся вам вполне приемлемыми, и вы будете гораздо щедрее.
Самое любопытное, что потом эту "отправную точку" не сдвинуть никакой силой: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны.
http://mixstuff.ru
Комментарии посетителей (2)